在商业丛林中，能杀出重围，由幼狮成长为巨狮的著名公司，如联想等，无不强调机会对公司发展的驱动作用。对企业而言，要坚守初心，也要善于以变应变，在变化的行业里把握机会、改变自己，最终让企业持久生存下去。

华为业务管理纲要中对战略机会作如下论述：

机会是企业扩张的动力。抓住战略机会扩张，敢于胜利才能善于胜利。不能紧紧抓住机会窗短短开启的时间，获得规模效益，那么企业的发展会越来越困难。寻找机会、抓住机会，是后进者的名言。创造机会、引导消费，是先驱者的座右铭。

杰出的企业家都是信念坚定的人，同时又是超级机会主义者。1993年，幼年的小狮子，用无比激烈的方式，为未来的成长壮大、冲出丛林，创造了第一个机会。

苏宁首创“淡季订货、反季打款”的营销模式，逐步获得价格、货源双重优势，并凭此在“八大国营商场围攻苏宁”中一战成名，改写了中国空调行业的游戏规则。

5月13日，《扬子晚报》刊登通栏广告，大标题“炎炎烈日无须东奔西跑，买空调只需到苏宁一家”，小标题“南京苏宁集团公司‘空调宇宙’隆重推出93夏季进口、名优国产空调降价、让利销售”。

一石激起千层浪。面对咄咄逼人的黑马，惯称老大的国有商家坐不住了。这是中国商界第一次在供不应求的市场格局下，计划经济与市场经济的一场正面碰撞，价格战一触即发。(www.daowen.com)

南京“八大国营商场”联手成立南京家电拓展协调委员会，调集资金，大幅压价，联手“围剿”苏宁。针锋相对的广告接连登场，诉求只有一个：空调让利，矛头直指苏宁。

初生牛犊不怕虎，雏凤清于老凤声。彼时，苏宁未满3岁，无论资金实力，还是市场地位、社会资源均处于弱势，被称为“小舢板”。而八大国有商场作为当时的市场主渠道，占据黄金地段、规模大、实力强、资源丰富。

在这场轰动全国的“小舢板对阵联合舰队”的经典商战中，苏宁永不言败，以弱胜强，用“淡季订货、反季打款”的创新模式，四两拨千斤，巧胜对手。而这一“秘密武器”曝光之后，立即为业内同行所群起仿效，逐渐演变为中国空调行业公开的游戏规则。

《圣经》里说：“引向灭亡的门是宽的，路是大的，进去的人也多；引向永生的门是窄的，路是小的，找着的人也少。”苏宁便是那个执着地寻找窄门的少数派。

凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”三张王牌，凭借平价优势，苏宁实现当年3亿元的销售额，较上年增长187%。

经此一战，星火燎原，苏宁从此稳坐中国空调经销商头把交椅，也将执着拼搏、永不言败的企业精神刻入苏宁的文化基因。