（一）互联网营销推广服务的概念

互联网营销推广服务是企业整体营销战略的一个组成部分，互联网营销推广服务是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲，互联网营销推广服务更宽泛地涵盖网络的产品及投放互联网概念。

互联网营销推广服务是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（E-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，互联网营销推广服务的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生互联网营销推广服务能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称为整合互联网营销推广服务。简单地说，互联网营销推广服务就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

（二）互联网营销推广服务的内容

1.搜索引擎营销推广

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

2.个性化营销推广

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

3.会员制营销推广(www.daowen.com)

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的互联网会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

4.网上商店推广

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

5.社交软件营销推广

当社交软件成为新鲜媒体出现时就有企业在社交软件里发布企业产品的一些信息了，其实这也是营销的一种简单的方法。社交软件营销就是企业利用社交软件这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，加深市场认知度。

【小案例】

江小白鸡汤文案变成了独有的“江小白体”

江小白的目标人群是年轻的小资群体，品牌定位为：“青春小酒”。和其他在传统媒体投放硬广告的白酒品牌不同，江小白通过社交媒体打出了品牌知名度。江小白的整体从营销创意将品牌人格化，拉近与消费者的距离，再加上整体互联网营销推广服务带来的持续曝光，还积极与影视剧展开合作。