奥普浴霸四个灯泡，觉得挺好的。人人都知道，但是也不好。海鸥电风扇大家都知道，但是现在大家已经不知道它在哪里了。知道你但是不喜欢你，不购买你，没有任何的意义。

他们都说传统企业23年，老了。到底是怎么老的？我们发现确实是挺老的，一打开官网是那样的。说实话，那么多字，那么多排，想想跟我有什么关系呢？其实连我自己都不会看，你觉得别人会看吗？所以我们后来就发现，这不对，因为知道你没有用，你说了很多，如果别人不喜欢看你，更没有用。

我们简单地把人群分成70后、80后、90后，看一下他们喜欢看什么，列了那么多关键词。第一个词特别好，叫傲娇。但这里面有一半的词我自己都不知道。

如果把这张表拿给我大老板看的话，他可能疯了。我们大老板特别好，这些事他就不管。他觉得他已经过了那个年代了。这里面有一半的词我不知道，像“迷妹”，我就不知道。然后赶紧找别人了解。我不知道他们为什么用这些颜色表达这些字，他们说这就是当下年轻人要看的事。

就这张PPT之后，我就基本上不怎么去品牌部了，因为去之后我发现我只是负面的存在。

现在一群85后，大家说我年轻，实际上我一点也不年轻。85后已经到了结婚、买房子、装修的年龄了，他们绝对是我们非常核心的客户。90后最大的也已经26岁了，当他们成为我们非常核心的购买群体的时候，如果我们不了解他们，可能真的会有灭顶之灾。

说实话，这些都是他们总结出来的，我真的不了解。如果我要了解他们，我觉得我的心理就会跨界了。他们总结出来，让80后做80后的事，让85后做85后的事。他们列了一张跨界的表，我大概看了一下大概80后、85后、90后是怎么回事。

他们说忠于自我，不能被强迫。我们发了制服，他们说我们不穿制服，因为我们要忠于自我，不喊口号。认真工作，认真生活。在精神上要群居。人格很独立，但是精神上找到一群和我们一样的人，在那里我们有共同语言。

所以面对那么多85后和90后的时候，我说品牌如果真的不年轻的话，真的会老。

说实话，这些分析都不是我们做的，是我们品牌部的人做的。有人说我们93年的企业，这么老怎么办？他们说不老啊，90后啊。他们说不能提奥普，要提奥普君，看上去就感觉是90后了。(www.daowen.com)

以往提到老板怎么创立奥普，都是用文字描写，他们这样子画，做成品牌发展的故事，做成台历，画在墙上。他们把我们公司老大画成这样子，关键是老板看到之后，还笑了。所以我觉得有时候老板不管，或者是老板对于什么事情都包容一点的时候，创造的原动力就来了。

他们还问我，你看新闻联播吗？我说我真的不怎么看。看什么呢？大家现在不看新闻联播，都看直播。这个画面非常冲突，一面是邱德光老师，一面是网红。他们让我说服邱德光老师跟网红对话。他们让我整合资源，创意是他们来创，我就负责找邱老师。我忘了当初用什么方式说服了邱老师跟网红交流。邱老师那天还很开心，自己也在微信上发表了。貌似效果还不错。那天有八十几万人在线，有破百万人的互动。这是我们做的一个发布会。邱老师和网红碰撞，有很多话题。

他们说了，名人不仅要动起来，而且还要和普通的消费者一起动起来。他们做了几个活动，真的挺好的。他们说浴霸为什么要宣传多亮呢？为什么不能宣传浴霸下的自拍呢？浴霸打光之后，可以不用美图秀秀，效果很好。他们做了一场活动之后，一发不可收拾，就浴霸下的自拍，自high，鬼哭狼嚎的，网上还有很多人看，我真的不明白。他们说凭效果付费。

他们跟我说世界上最长的路就是你的套路，有一条路全是套路。他们说你的话风语言要开始变，今天飙总也在，我举个例子，正好奥普的代言人是冯绍峰，索菲亚的代言人是舒淇。

他们说我们联合一下吧，先隔空喊三天，先奥普喊三天，然后索菲亚喊三天，然后两家对喊，然后六个画面一起出来。然后说索菲亚、奥普在谈恋爱。他们说两个人谈太寂寞了，然后还要有伴郎，还有证婚人，有很多，一下子整了十几个，他们说是史上最豪华的伴娘伴郎团。我不知道他们怎么整出来的。

他们说光有线上，飙总说的线上线下一体，27号剧里面有个凤小月，台湾的，他们在长沙做了一个联合的落地活动。卖货就不多说了，大概几个品牌加起来卖了一个亿差不多。

前面我说了这么多，我很不熟，是谁做的呢？是这些人做的，一群妖魔鬼怪，我也不知道他们为什么不能好好拍照，他们觉得这就是好好地拍照，都是这样子的。这是我们品牌总监。这个小伙子是90后，专门负责直播，为什么呢？他就生活在直播的世界里。我说你为什么看直播呢？他说生活这么无聊，工作这么苦闷，为什么不看直播？

其实就是一句话，相信年轻的力量，当我的大老板给我很多的空间，我又给我的年轻团队很多空间的时候，他们就是创造了活力的人。

（本文是奥普执行总裁吴兴杰在《第三届中国家居互联网进化论坛》上的演讲内容，有编辑。）