首届中国家具电商论坛的主题是“家居企业电商‘双轨制’破局思考”，谈的是家具企业如何突破线上销售这样的传统电商概念的束缚，立足线下的经销体系来发展电商。当初考虑得比较多的，是企业如何摆脱线上的电商平台来实现自己的互联网化发展。但是，近年来线上的电商平台也在努力突破传统电商的“双轨制”，争取参与到家居企业的经销体系线上线下一体化的改造中来。

一个典型的案例是索菲亚的电商发展。按理说，作为定制家居的制造商，索菲亚是无法进行传统的电商业务的：定制产品怎么在线上进行销售？所以一定需要线下经销商的密切配合。然而我们看到了这样一些难解的问题：消费者从线上到线下经销商那里，如果不再回到线上来支付怎么办？如果消费者在线下购买经销商那里的其他产品怎么办？

这是线上电商平台在经营思路上的突破。试想，2014年“双十一”企业还在顾忌如果线上电商平台发现线上流量下来后回不到线上会有什么反应。(www.daowen.com)

从利益分配的角度看，这也是一个突破。传统电商所谓O2O闭环，似乎就是一个不利于线上线下一体化发展的利益分配机制，它使得企业线下的经销商不愿意参与甚至抵制线上下来的流量，因为闭环的作用就是要让这些流量以及流量带来的销售回到线上去。

传统的以纯线上销售为主导的电商平台已经开始新的物种进化，其中一个最显著的标志就是电商平台不再纠结O2O的闭环，而是开始参与线上线下的融合。早在2014年O2O大热时我们就判断：能够带动企业线下经销体系一起互联网化发展的电商平台才是未来发展的方向。