企业的互联网化改造，不仅仅是要重新确定新业务流程中各参与方之间的分配比例问题，而且更重要的一点，可能是需要确定一种新的利益观，或者说是利润观。就是你的工作究竟应该如何定位，你的服务究竟应该挣多少利润才是合理的。

我们讲“四项基本原则”中第三项是“一场组织变革”，这个组织变革的对象不但包括了企业的业务流程、业务成本结构以及利益分配结构，而且还包括了与此相关的文化与观念。其中与本文相关的，就是企业经营的价格观、成本观和利润观。

传统的家居营销体系是很不健康的，是在商业房地产利益驱动以及房地产需求驱动下的畸形商业形态。这个畸形集中表现在：①过大过多的商场；②过于分散的经营；③过高的经营成本；④虚高的价格和过高的经销利润。其中与本文关系最密切的就是“过高的经销利润”。

在家居行业发展的黄金时期，传统经销商可以轻易地获得高额利润。然而随着房地产红利时期的消失，加上电商的迅猛发展，家居经销商的日子也越来越不好过。人们常说：“最坏的日子也就是最好的日子。”这个最坏与最好之间的辩证，就是观念的改变。我们都知道，传统经销商的高额利润时代已经一去不复返了，经销商的基本功能，也从传统的开店赚钱到做好售前售后的测量配送安装服务。

知道发展趋势是一回事，改变传统观念是另一回事。只有这个观念改变了，合理的利润分配机制才有可能建立。(www.daowen.com)

所以，最坏的日子也就是最好的日子。生意最坏的时候也是观念改变最好的时候。企业的经销体系互联网化再造，是根据互联网提供的新的功能来重新优化业务流程，重新设计经营流程中各参与方的功能和价值，并根据所提供的价值来实施合理的利润分配。

而这个利益分配机制，又是确保新的业务流程能够执行到位的关键。

我们看到，随着互联网化发展的深入，越来越多的经销商开始愿意接受新的互联网化的业务流程，也开始愿意接受这个新的业务流程中新的服务功能定位，以及互联网时代新的合理的利润分配机制。

我们说互联网化改造是一个企业的物种进化过程。一是急不得，要逐步改造；二是等不得，要积极把握时机，争取先机。