（一）概念

旅游营销策划方案是将旅游产品（景点等）的销售、推广等活动通过引入一些全新的构想来对其进行规划的一种方案。

（二）主要内容

（1）旅游产品现状分析。

（2）营销目标。

（3）优势、劣势、机会分析。

（4）竞争者分析。

（5）旅游竞争分析。

（6）目标市场。

（7）促销工具和手段、安排。

（8）评估。

（三）范文

2008年××山旅游营销策划方案

××山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地，自古以来就为文人墨客所钟爱。这里秀美山川于华丽的诗文交相辉映，向世人呈现了一幅景文交错的人文自然景观。××山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教。对不同信仰、不同层次、不同追求的人都有着独有的吸引力。佛有九华，道有齐云。这里更有丰富的物产，涵盖众多品种，富有特色，让人同样向往。

一、××山商务度假旅游现状

现在，这里更成为海内闻名的旅游目的地。但是随着旅游业的深入发展，目前××山旅游业也面临着资金投入不足，旅游开发力度不够的现象，很多旅游者来这里看了就走，驻留时间短，配套设施不完善，大部分旅游资源都被浪费了。而此时国内目前很多省份都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。不过，由于各种原因，他们中大多数企业和政府的举动还只是研究考察阶段，比××山旅游开发慢了一拍。如果我们要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内商务、度假旅游市场的制高点，由此看出加快开发××山旅游资产已经是如箭在弦。(www.daowen.com)

二、××山商务度假旅游开发的主导思想——人文、品质结合并重，打造不可模仿的吸引力

开发××山绝不是单纯的地产开发，或是仅凭开发××山当地的秀丽山水，更要开发当地的人文和历史文化，把××山旅游放在一个深厚的背景当中去，让××山项目更具文化底蕴，在吸引高档商务旅游者时另具独特的吸引力。

三、××山商务度假旅游品牌开发的策略——打造属于自己的商务旅游顾客群

打造××山商务旅游的品牌，就要对目标顾客进行认知方面的影响，使他们把××山视为他们生活的一部分，视为他们情感的寄托之一，让他们真正自愿地加入到我们设计的××山商务旅游文化中去，成为××山商务旅游文化的一部分，把××山旅游度假视为他们的首选目标，打造出属于××山商务旅游自己的旅游顾客群。

四、××山商务度假旅游保持长久吸引力的利器——主题性、连贯性、趣味性、参与性节目开发

旅游节日是旅游地一道亮丽的风景，很多著名的国际旅游胜地都竞相推出格具特色的旅游节日，这些节日不只是内容花样繁多，形式也新颖别致，绝不仅仅是概念性的。他们给了旅游者一个又一个“来这里的理由”，创造出恒久的吸引力。

五、××山商务度假旅游居住群开发——建设时尚、品味、现代化、功能化的旅游度假别墅区

我们生活在一个有着5000多年的文化沉淀，吸纳了无数优秀文明的现代化国度。古老与现代是两个互相并不冲突的文化要素，商务旅游度假社区的现代化主要通过交通的便利，消费的方便、快捷、健康、自由、文明，信息沟通的通畅快速、准确；配以先进的设备和训练有素的服务人员来实现。人文特色的实现则依托于传统、古韵、超脱、深邃、智慧、个性、理念、情感等要素的融合发挥。实现度假区的社区化、服务化、功能化是实现时尚和品味的有利平台，也是打造××山商务品牌的重要武器之一。

六、××山商务旅游开发的销售营销——建立多种销售方式相得益彰的全方位销售渠道网

要想让消费者更好地接触到商务旅游产品，就要建立全方位、多层次的销售渠道。最大限度地让产品被尽可能多的目标顾客群所了解。目前，旅游产品的销售渠道主要有连锁酒店集团网络，电子商务销售网络，代销、直销网络，旅行社销售网络，广告客户服务直销系统。有效的选择、搭配、控制、参与这些系统，构建酒店销售联盟，构筑酒店业松散的企业联合集团等，是产品销售工作的成败的关键。

七、××山商务度假旅游融资渠道——积极的融资战略加快商务度假旅游开发进程

融资方式主要有：上市融资、证券化、基金、信托、向消费者出售部分股权、发行企业债券、银行贷款、合资、合作等方式。

八、××山商务度假旅游产品品种开发——吃、住、行、游、购、娱大布局

全方位满足旅游者的需要已经成目前国内旅游发展的新课题，同时也是国际旅游发达国家试验成功的发展模式。要想做好商务度假旅游产品全方位开发，就离不开对市场，对目标顾客的细致的市场调查。在做好市场调查的同时，集中精力做好产品开发策划工作，真正把产品做活、做好。创造更多更持久的利润和增长点，使××山商务旅游产品真正具有竞争力。对产品进行开发要不可避免地面对新产品的选择、推广，新技术的应用，新思想的贯彻等问题。针对每个产品，每个规格，都要具体分析，细致运作，长于规划，做一个精一个，处处出极品，不能虎头蛇尾或者徒有其名。要通过建立良性循环来节约大量资本。

××山商务度假旅游区的前景无限、未来光明，其必将成为民族旅游业内的一面标志性旗帜。