（一）概述

产销情况分析是对生产和销售情况进行总结分析而写出的书面报告。

产品计划完成情况是产品的实物量的实际生产值，它决定了产品的销售量，是销售实物量的基础，而库存量则反映了产品的市场供需状况，当某一产品的库存降为“0”时，则说明该产品市场走俏；反之，某一产品的库存量陡然上升则说明该产品市场走软，销售不畅，应该采取措施，调整产品结构，增加适销对路产品的生产量，以便最大限度地占领市场。所以说，产销是企业经营的命脉，是辩证的统一体。产销分析就是分析影响生产或者销售的原因，找出市场的热点，做好产销平衡和衔接工作，以改进经营管理，最大幅度地提高企业的经济效益。

（二）产销情况分析的作用

（1）作为生产计划编制的依据。通过产销情况分析，企业就可以准确地知道市场的平销品种、畅销品种、滞销品种，因而为企业生产计划的编制提供了市场依据，从而避免了企业对市场的盲目性，为企业减少了经济损失。

（2）为生产和销售搭建了桥梁。企业的生产系统是属于自我封闭型的系统，而销售系统是与外界密切联系的开放型系统，所以它们必须服从市场的安排，否则脱离市场的生产或销售，必然远离消费者，给企业带来巨大的经济损失，而这两个系统的衔接就决定于产销分析。

（3）以产销分析为基础，认真做好企业内部的生产平衡工作。

（4）以生产分析为基础，通过企业产销工作的衔接，避免企业内部各自为政、互不通融局面的产生。

（三）产销情况分析的种类(www.daowen.com)

产销情况分析按时间可分为，月度产销情况分析、半年度产销情况分析、年度产销情况分析。

（四）编制方法

产销情况分析的格式，大致由标题、数据表格和文字分析说明三部分组成。

（1）标题。产销情况分析的标题由分析单位、分析日期和分析内容构成。

（2）数据表格。产销情况分析的数据表格一般要把实际产量、销量与计划产量、销量进行对比说明，以反映企业完成任务的实际情况。

制定和填写表格要准确无误，数据来源必须真实可靠。数据表格是产销分析的基石，应置于分析报告的开头。

（3）文字分析说明。通常要分析当前市场的热点在什么产品上，市场的冷点在哪里，同时要对市场的趋势做好准确的预报，以便企业的决策者能及时调整产品结构，获取较大的经济效益。