（一）进入阶段的分销渠道企划

市场营销策略在市场上有很多种方法，其中产品分销渠道就是市场营销策略中能动因素之一。一般情况下，企业可以通过各种分销渠道把产品打入市场，比如采用水平式营销系统、垂直式营销系统、多渠道营销系统等。企业如何采用分销手段进入市场，这就由各个企业的实力和所处的环境所决定。

（1）集中突破策略：在进入市场过程中，企业首先要选择好某一细分的目标市场，抓住某一关键因素作为市场的突破口，选择特定的经销商，将某一地区分销市场的成功经验渗透到其他地区市场。

（2）侧翼攻入策略：在进入市场的过程中，企业应选择全新的分销渠道模式从侧翼攻入市场，为企业的发展奠定坚实的市场基础。曾经仅靠在高级的百货市场和珠宝店出售的手表，自Time×公司采用侧翼攻略的方式进入市场后，该产品便在市场上站住了脚。美国雅芳公司迫于在市场上找不到适合自己的营销渠道，就采用侧翼攻略模式，使其产品在百货商店或零售店得到推广，就此美国雅芳公司开创了直销模式的先河，成为化妆品公司中的佼佼者。如今这一销售模式成了雅芳公司的一大特色，为市场渗透奠定了坚实的基础。

（二）渗透阶段的分销渠道企划

企业在产品打入阶段，一般是把力量集中在某一细分市场或某一地区市场，然后在这个基础上展开市场渗透。在进入市场初期，大多数企业都直接利用中间商分销其产品，并不涉及市场经营业务。随着市场渗透的程度加深，完全依赖中间商就无法控制其销售业务，因此建立自己的营销组织和分销网就势在必行。

苹果电脑公司初期与700多家独立零售商建立了密切的联系，通过独立经销商推销其产品。随着苹果电脑在市场上所占份额的提高，该公司通过自己的区域辅助中心，直接向零售商销售，从而减少了中间环节。这样，公司产品更接近最终用户，有利于控制和管理营销渠道，从而获取更多的利润。

（三）市场占领阶段的分销渠道企划(www.daowen.com)

企业在打入渗透阶段，不论是借助现有的分销渠道还是建立独立的分销渠道，基本都采用垂直营销系统，而企业要占领市场，可以利用多渠道营销系统和水平式营销系统。

（1）多渠道营销系统是企业建立两条或更多的营销渠道以达到一个或更多的细分市场。多渠道营销可以增加销售，但也会拥有远离其原有渠道的风险。

IBM公司设法应用多渠道系统，迅速将其研制的个人计算机投放到2500家商店。它除自设IBM产品中心外，还与西尔斯、大陆计算机公司和其他各种计算机、办公用品经销商等签订合同。

某些保险公司通过外部代理商、独家代理商及其自营的电话营销和直接邮购系统进行销售。

（2）水平式营销系统是两家或多家相互无关联的企业刻意集合其资金以开拓新出现的营销机会，也即所谓的共生营销。这样，联合企业就可以利用各企业的优势来实现最佳协同作用，共生营销协议，目前这种系统正呈方兴未艾之势。

皮尔斯布里公司和克拉夫特食品公司订立一项协议：由皮尔斯布里公司制造冷冻生面团产品并负责其广告宣传业务，而由克拉夫特公司应用其专门技术组织销售及配送这些产品给商店。