对战略性经营企业来说，战略性市场企划过程中最为关键的一步是确定商业竞争舞台。因为商业竞争舞台的确立有可能包含着很多市场机遇。所以，企划主管要按照优先的顺序来挑选安排这些机遇，并且把它排列出来。这些机遇有可能是企业在今后3～5年中应当抓住，不能流失的，这才是企业合理的企划范围。

市场细分是帮助企划主管挑选最有吸引力的市场机遇的重要方法。企划主管通过细分市场，针对公司的战略目标细分市场作出暂时性决策，只有这样，企划主管的选择过程才能更加易于操作。

在界定商业竞争舞台时，企划主管可能在客户、功能、用途、技术、能力以及增值作用做出一些暂时性选择。同时企划主管须更加重视实际行动并将它具体化，找到方法进一步细分这些最终用户行业，使之能够成为一个市场机遇的基础，同样也要在商业竞争舞台的其他范畴作出细分。

只有通过细分市场，企划主管才能找到合理的方法，并在商业竞争舞台上建立起客户群体。并由此产生一个特征相同的客户群体，这个群体对某种产品功能、用途的需求可以通过某种方式组合。(www.daowen.com)

大多数市场机遇产生于最终用户层，但有时在最终用户层次上的细分并没有产生令人关注的新的市场机遇，即使最终用户层次不存在任何机遇，企划主管也要往市场链上端寻找是否能在市场链的高一级层次上识别出有吸引力的机遇。在20世纪90年代的电信市场上有一个很好的例子。随着一些新公司开始提供电话服务，北美和欧洲撤销了对电信业的管制，这一行动为交换机制造商创造了新的市场机遇。就最终用户对电信供应商的需求而言，这种管制的撤销并没有带来巨大的变化。但是它允许新的电话服务供应商参与竞争以满足最终用户对电信服务的需求。

有线电视公司现在可以在几个国家为客户提供电话服务。与传统电话公司相比，有线电视公司的背景和文化非常不同，因此在某种程度上它们对设备规格的要求也不同，并且常常希望设备供应商在融资、售前售后服务和技术支持方面承担更大的职责。这种复杂的局面要求设备供应商调整他们的战略以满足这些新成员的需求。对新兴市场需求作出成功响应的供应商在打入市场方面取得了显著的进展，所以，对市场进行细分是获得市场机遇最有效、最简单的办法。

及早关注市场细分的主要益处是企划主管能够迅速勾勒出关于特定客户及其需求、决策标准和决策过程的图像。及早考虑重要的潜在机遇，可以及时排除一些不适合的机遇，避免更多时间和精力进行无谓地投入。