（一）市场定位企划的内涵

市场定位企划是指在目标市场细分的基础上确定各级目标市场，并通过各种方法和手段为企业的产品及形象确定一个有利于营造核心竞争力的竞争位置，这个制订方案及措施的过程就是市场定位企划。一般来说，市场定位企划主要包括目标市场的细分、目标市场的选择以及产品的定位等。

（二）市场定位企划的意义

现代企业参与市场竞争，最重要的就是要找准自己的目标市场，而营销企划的重要任务之一，就是帮助企业准确地找出目标市场，然后根据目标市场的具体情况来设定营销方案，这便形成了市场定位企划。也就是说，在进行市场定位企划之前，需要对市场情况准确把握并对其进行细分，然后可以根据细分了的目标市场所体现出来的特征，结合企业长期战略需求，综合考虑企业产品或服务可以进入的细分市场。企业可以进入的细分化了的市场一旦确定，它就成了企业营销的市场定位。事实上，市场定位企划在整个企业营销企划中占有极其重要的地位。

（三）市场定位企划的作用

市场定位企划是企业把握市场和顾客群的重大举措，其作用主要表现在以下几个方面：

（1）市场定位企划是实现预定市场营销目标的前提和基础，有利于增强企业核心竞争力和长期竞争优势，有利于给企业增加无形资产。

（2）市场定位企划是企业整合营销企划的充分条件，市场整合营销企划是企业营造核心竞争力的必要条件。

（3）市场定位企划可以确保企业长远战略目标的实现，从而有利于各级市场的建立和完善，有利于降低企业的投资风险、营销风险。

（4）市场定位企划从企业的角度来说，有利于提高企业的产品知名度和美誉度，有利于增加顾客对产品的满意度，从而提高企业形象和品牌形象。

（四）市场定位企划的原则(www.daowen.com)

企业在进行长期发展战略规划时，一定要具有原则性，否则就很可能对市场判断不准确，从而造成领导在决策时出现偏差。一般情况下，市场定位企划应坚持以下几个原则：

1.价值性原则

企业在做市场定位时，应观察这个市场是否具有开发、可利用的价值，因为各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则应从以下三个方面进行考虑：

（1）作为定位的目标市场，构成企业内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。如企业获利的程度、是否能真正从中获利、是否具有可开发性、价值如何等。

（2）作为定位的目标市场，从开发的难易程度上进行综合。虽然有的目标市场具有开发价值，但难度却很大，这时就需要进行综合考虑。

（3）作为定位的目标市场，要从企业的相对稳定性和变动性来考虑。假如某种产品在营销中很稳定，占领的市场时间也相当长，那就不需要改变目标；对那些缺乏市场稳定性的产品，企业就可以根据长远的发展战略目标来进行灵活处理。

2.可操作性原则

如果只从理论上来讲存在目标市场，那么在现实的实践当中就很难找到。所以，细分的目标市场必须是现实的，而且还要具有可操作性。

3.利益最大化原则

如何根据目标市场，创造出企业的利益最大化？最重要的一个环节就是对目标市场进行细分，在实施过程中一定要做到具体问题具体分析。