（一）目标成本法概述

目标成本（Target Cost）是指根据市场调查，预计可实现的物流营业收入，为了实现目标利润而必须达成的成本目标值。换句话说，目标成本即生命周期成本下的最大成本容许值。

（二）目标成本的确定

传统产品的设计和售价决定方法与目标成本法有所不同，传统法是先做市场调查后设计新产品，再计算出产品成本，然后估计产品是否有销路，最后加上所需利润计算出产品的售价。

目标成本法在产品企划与设计阶段就首先做市场调查，制定出目标售价（最可能被消费者接受的售价），其次根据企划中长期计划制定出目标利润，最后以目标售价减去目标利润即为产品的目标成本。其计算公式为：

目标成本=目标售价-目标利润

目标成本的确定一般包括制定目标售价、确定目标利润和确定目标成本三个步骤。

1.制定目标售价

目标售价的制定通常可运用下列两种方法。

（1）消费者需求研究方法。新产品推出前要先做市场研究，以回答一些问题，如市场目前和将来需要什么样的产品，消费者要求这些产品具有哪些功能与特色，这些产品的需求量如何，客户能接受的价格是多少，等等。

主要对以下问题进行市场调查研究：

第一，对经济、政治、人口、产业等宏观或总体性资料进行收集与预测。

第二，对过去、目前和将来的顾客进行系统的消费者需求调查。

第三，选取特定消费者样本群体，对他们的需求进行深入研究。

（2）竞争者分析方法。收集竞争对手及其产品的资料与将来计划，这些资料及分析可回答一些问题。例如，竞争对手现有哪些产品，将来可能有哪些产品；竞争对手产品品质、服务水准如何；竞争对手产品有哪些功能及特性，价格水准如何，等等。(www.daowen.com)

可以将主要竞争对手产品的资料收集在品质功能矩阵表中，然后将本企业的产品资料与竞争对手的资料进行比较。

2.确定目标利润

每种产品可能因不同市场需求、售价政策、成本结构、所需投入资本、品质等因素不同，其利润目标也会有所不同。

确定目标利润可采用目标利润率法：

目标利润=预计服务收入×同类企业平均营业利润率

或

目标利润=本企业净资产×同类企业平均净资产利润率

或

目标利润=本企业总资产×同类企业平均资产利润率

3.确定目标成本

目标成本为目标售价减去目标利润。按上述方法计算出的目标成本只是初步的设想，提供了一个分析问题的合乎需要的起点。它不一定完全符合实际，还需要对其进行可行性分析。

目标成本的可行性分析是指对初步测算得出的目标成本是否切实可行做出分析和判断。在分析时，主要是根据本企业实际成本的变化趋势和同类企业的成本水平，充分考虑本企业成本节约的潜力，对某一时期的成本总水平做出预计，看其与目标成本的水平是否大体一致。经过测算，如果预计目标成本是可行的，则将其分解并下达到有关部门和单位。如果经反复测算、挖潜，仍不能达到目标成本，就要考虑放弃该产品并设法安排剩余的生产能力。如果从全局看不宜停产该产品，也要限定产量，并确定亏损限额。

一种产品的总目标成本确定后，可按成本要素如直接材料成本、直接人工成本、其他直接成本和间接成本等细分制定每一成本要素的目标成本，也可按产品的各部分功能分别制定各部分功能的目标成本。