市场定位的方式有很多，以下从产品、竞争、目标消费者的角度入手介绍市场定位的三种策略。

（一）产品定位策略

1.特质定位

公司以某些特质来自我定位。例如，啤酒公司会宣称它是“最老牌”的啤酒制造商，旅馆会宣称自己是该市“最高”的旅馆。以特质来定位通常是欠佳的选择，因所宣称的利益无法让人一望便知。

2.使用/应用定位

以产品在某些应用上是最佳产品来定位。例如，耐克会将某一类型的运动鞋描述为最佳跑鞋，而将另一种鞋描述为最适于打篮球的运动鞋。

3.利益定位

利益定位是指根据产品所能满足的需求或提供的利益、解决问题的程度来定位。例如，中华牙膏将自己定位为“超洁爽口”，洁银牙膏将自己定位为“疗效牙膏”，汰渍洗衣粉宣称自己的洗净效果较佳；沃尔沃汽车宣称自己的汽车较安全，等等。这些定位都各能吸引一大批消费者，分别满足他们的特定需求。营销人员主要采用利益定位。

4.竞争者定位

竞争者定位暗示自己的产品比竞争者优异或与竞争者有所不同。例如，艾维斯（Avis）租车公司对自己的描述是“我们是比别人更努力的公司”（它所暗示的“别人”指的是赫兹租车公司），七喜汽水（7-up）把自己称为“非可乐”。

5.使用者定位

使用者定位指用目标使用群来为产品定位。例如，苹果电脑把自己的电脑和软件描述为图像设计师的最佳伴侣，太阳微系统把其工作站描述为设计工程师的最佳伙伴，而劳斯莱斯则专门为富贵、社会地位显赫的人提供高档的轿车。

6.类别定位

公司可将自己形容为该产业类别的领导者。例如，柯达即意味着摄影底片，施乐则代表着复印机。

7.品质/价格定位

品质/价格定位即把产品定位于某一品质与价格阶层。例如，香奈儿五号（Chanel No.5）被定位为一种品质极佳、价格极高的香水，塔可钟（Taco Bell，北美洲的一家墨西哥口味的塔可饼连锁快餐店，是隶属于百事可乐旗下的关系企业）把塔可饼定位为同样价钱下最划算的食物。

（二）竞争定位策略

1.避强定位策略

避强定位策略是指企业把产品定位于目标市场上的空白处，这样可以避开市场的激烈竞争，使企业有一个从容发展的机会。(www.daowen.com)

企业在做此决策前，必须明确以下三个问题。

（1）市场空白处的潜在顾客数量。市场出现空白也许并非因为其他竞争者没有注意到，可能是该处缺乏足够的需求。

（2）技术上的可行性。企业要有足够的技术能力生产市场空白处的需求产品，否则企业选择了这种策略也只能望洋兴叹。

（3）经济上的合理性。企业填补市场空位能有利可图。

2.迎头定位策略

迎头定位是一种与在市场上占支配地位的即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，采取这种策略会有一定的风险，但不少企业主认为这是一种更能激励自己奋发向上的可行的定位尝试。例如，百事可乐与可口可乐的对抗，汉堡王与麦当劳的对抗，等等。实行迎头定位的策略，必须知己知彼，尤其要清醒地估计自己的实力。

3.重新定位

重新定位是指企业改变产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。重新定位对企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。企业产品在市场上的定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需考虑重新定位。

（1）竞争者推出的产品定位于本企业产品的附近，侵占了本企业的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降。

（2）消费者偏好发生改变。

（三）目标消费者的定位策略

1.第一定位术

争当第一，这是进入人们大脑的捷径。例如，人们很容易记得世界第一高峰是喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，世界第二高峰却少有人知；第一个登上月球的人是尼尔·阿姆斯特朗，但第二个完成同样壮举的人是谁呢？同样，第一个占据人们大脑的公司名称很难从记忆中抹掉。例如，乐百氏在饮用水行业第一个提出27层次净化过滤的概念而被消费者认同；七喜第一个提出“非可乐”的概念而成功地与可乐饮料区分，并给消费者留下深刻的印象。

2.强化定位术

强化定位术即在消费者心中强化自己的地位，有利于突出个性。例如，北京大学宣传自己是百年老校，是新思想的发源地；张裕葡萄酒的定位是“传奇品质，百年张裕”。

3.集团定位术

集团定位术即定位于某一集团，以提高自身的地位。例如，美国克莱斯勒汽车公司总是号称自己是美国三大汽车公司之一，其实其实力与通用和福特汽车公司的差距是较大的。这种定位方式给人以与通用、福特公司并驾齐驱之感。再如，山东威龙葡萄酒有限公司宣称自己位居张裕葡萄酒有限公司、长城葡萄酒有限公司及王朝葡萄酒有限公司之后，是中国葡萄酒第四强，其定位策略也属此类。