从心理学角度来说，青年人是指年龄在18～35岁的人，此时步入成年，在心理上和行为上有其独特的特点，对商品的要求也很独特。青年人数多，数量大，独立性强，对整个消费市场的影响突出，因此对青年消费市场的心理和消费特点进行分析具有重要的意义。

（一）青年消费者的心理特点

1.追求时尚，体现时代精神

青年人的典型的心理特征是：内心丰富、思维活跃，对未来充满希望和幻想，富有冒险精神，对新事物感到新奇、渴望，敢于大胆追求，极富创造性，表现在消费心理与行为方面便是追求新颖与时尚，力图引导消费新潮流。青年人往往是新产品、新的消费行为的追求者、尝试者和推广者，为了这些追求可以不惜重金。

2.追求个性，表现自我

青年是由不大成熟向成熟过渡的时期。这一时期人的自我意识加强，追求独立自我成了其急迫的心理需求。表现在消费心理与行为上，消费倾向由不稳定渐趋稳定，追求能体现个性和与众不同的商品。随着自我意识的发展和生理上的成熟，青年人希望确立自己完美的个性形象，表现自我，在消费上往往追求名牌，花费明显高于其他年龄段。有头脑的商家对此专门推出一些做工精细、用料考究、品质优良而售价很高的商品。

3.追求实用，趋于成熟

青年对时尚的追求有盲目性，因为他们有知识、有文化、接触面广、信息多，在商品的选择与购买上又降低了这种盲目。在追求时尚、个性的同时，他们对产品的实用性、科学性和商品的货真价实也很看重，一般在对商品的种类和功能全面了解和充分掌握后，才会采取行动。对需求的产品，希望它既要新颖能反映时代风格，又要符合科技要求、实用合理。

4.注重情感，容易冲动

青年处于由少年走向成熟中年人的过渡期，情感与理智、冲动与克制并存。但是情感与冲动仍占主导地位，在购买商品的过程中凭情感选择商品的习惯，使他们常忽略综合选择商品的必要。款式、颜色、造型、价格等因素都能成为他们购买的独立原因，冲动的结果常使买回的商品用不了几次就被闲置一旁。(www.daowen.com)

（二）新婚青年的消费特点

新婚青年的消费既有一般青年的消费特点，又有其特殊性，由此形成了新婚青年的消费心理特征。新婚青年的消费特点主要表现在以下几方面。

1.需求的种类多、数量大、费用高

新婚青年建立家庭，需要呈多样化，从购买新房到房屋装修、购买家具、日常用品直至婚礼宴席等，数量多，费用高，配套齐。对是否新颖时尚、协调和谐、品质优良，都有很高要求甚至专门的讲究。结婚是人生大事，他们几乎会倾其所有积蓄大肆操办，甚至寻求父母的支援或借债。

2.购买时间相对集中

新婚青年家庭用品，包括高档耐用消费品，大多在婚礼之前集中突击购买完毕。而受传统风俗习惯影响，婚礼时间又相对集中，如春节、国庆节、元旦等吉日。需求急，时间要求紧，形成结婚用品的销售高峰。

3.购买倾向追求新颖新潮，寓意美好，富有情感色彩

结婚，使青年人对生活充满希望、幻想，对未来有美好的憧憬，对商品的物质属性和精神属性有着较高的追求，不仅要求商品品质好、上档次，还希望商品的寓意美好。在这种心理支配之下，新婚家庭对其用品的选择购买，有了全新的内容。求新求美、注重档次、讲究品位、追求情趣成为其选购商品的主要标准，使购买活动充满强烈的情感色彩。这时对商品的实用要求已退居其次，而更看重其美好寓意。