广告是通过各种媒体进行的。广告媒体是指广告信息传递附着的载体，是广告信息传递的方式方法，是广告主与广告受众之间联系的物质手段。广告媒体的种类很多，主要的广告媒体有报纸、杂志、广播、电视、商业信函、互联网等。这些广告媒体对受众心理的影响有着不同的特点。

（一）报纸广告

报纸是我国当前使用比较普遍的广告媒体。据统计，我国报纸已有数千种，其中，地方报纸和专业报纸约占90%。报纸广告的心理特点主要有：

1.消息性

报纸广告向来以刊登消息为主，尤其是新产品研制成功的消息在报纸上刊登以后，可以促进新产品的销售。

2.准确性

报纸广告向来以传播及时、准确著称。它能用较快的速度把广告信息准确地传递给消费者，并可以反复、连续地传播，能给消费者留下深刻的印象。

3.广泛性

我国报纸发行非常广泛，读报的人日益增多，因此，报纸广告的运用也越来越广泛。

4.信赖性

报纸在群众心目中素有威望，权威性高，广大群众对报纸传递的广告信息往往比较信任。但是，报纸广告也有其不足之处：报纸时效短，内容繁杂，不易引起读者的注意；报纸不能清晰、完整地反映商品的款式、色彩等外观品质，对消费者的视觉刺激较弱，在一定程度上影响了广告的效果。

（二）杂志广告

我国杂志种类繁多，发行量大。因此，杂志成了我国主要的广告媒体之一。杂志广告具有以下心理特点。

1.针对性强

杂志的针对性强，各种杂志均有特定的读者对象，是做各类专用商品广告的主要媒体。它可以针对特定消费者的兴趣爱好、性格气质、知识水平、价值观，进行有效的广告宣传。例如，要宣传新式服装，可以在时尚、时装等类杂志上做广告，因为对新式服装感兴趣的消费者大体上都订阅这类杂志。

2.保存期较长

杂志不像报纸那样时间性强，一期杂志可以吸引读者不断阅读或传阅，而且便于长期保存。因而，杂志广告的稳定性强，有利于扩大或深化广告宣传的效果。

3.宣传效率高

杂志广告印刷精致、色彩鲜艳、形象逼真、制作讲究，具有较多表现商品形象的手段。杂志广告往往独占一页，清晰整洁，因而较之报纸广告更能引起消费者的注意，能取得较好的宣传效果。但杂志在传播范围和出版时间方面限制较大，费用也较高，这在一定程度上影响了广告效率。

随着人们生活节奏的加快，生活方式的改变，特别是互联网的普及，现在人们对于报纸、杂志等纸质印刷物的阅读减少，相应的报纸、杂志广告的影响力也有所下降。

（三）广播广告

用广播作广告媒体，具有独特的宣传效果。广播广告具有以下心理特征。

1.传播最为迅速、及时

广播作为广告媒体，可以在最短的时间内把广告信息传递给众多消费者，便于消费者及时做出反应。

2.活动空间大，几乎无所不及

广播接收设备轻便、易携带，因此，广播广告几乎可以深入每个角落。广播广告的广泛性是其他广告所望尘莫及的。

3.针对性强

广播在特定的时间里播放专题节目，听众相对稳定。因此，广播广告可以针对收听专题节目听众的兴趣、性格等方面的特征，进行有效的.广告宣传。例如，一般喜欢收听《体育节目》的听众就有可能是购买新式运动鞋的人，此时如果播放新式运动鞋的广告，效果一定不错。

4.权威性高

广播电台在我国一直享有一定的威望，因此，广播广告具有一定的权威性。

5.灵活性强

用声音来传递广告信息，无论在时间上和空间上都有较大的灵活性。同时，广播广告的形式也很灵活，可以配乐，可以单播，可以对答，也可以穿插情节，不拘一格，有利于提高广告的宣传效果。(www.daowen.com)

6.交流性大

现在许多电台经常采用开通热线电话答疑的广播形式。听众收听节目时，打进热线电话，请专家、顾问答疑解惑，可收到互动交流的效果。

当然，广播广告也有其不足之处，如声音瞬间即逝，听众记忆不牢；不易集中消费者的注意力，往往不能给消费者留下深刻印象，故需反复灌输。

（四）电视广告

电视以其独特的技术，集视、听、音、色、形于一体，具有强大的宣传魅力，已经成为广告的主要媒体。

电视作为广告媒体具有独特的心理特点。

1.传播的范围非常广泛

电视给观众以美的享受，为广大消费者所喜闻乐见，因而，电视广告的覆盖面很广，能广泛吸引消费者。

2.表现力强

电视广告的表现手法具有多样性和灵活性，它可以综合利用一切广告手段来表现商品的造型、结构、色彩、款式、功能等内外品质，可以结合运用视觉效果和听觉效果，使消费者形成对商品的深刻印象。

3.重复性高

电视广告可以重复播放，对消费者起着潜移默化的作用，使商品在消费者心目中形成牢固的印象。

4.作用力强

电视广告能把画面效果与音响效果相结合，使人犹如身临其境，极具广告的感染力，使电视广告所产生的影响和作用大于任何其他广告。

5.演示性明显

对于一些技术含量高、使用复杂的商品，电视广告可以呈现现场演示的画面和形式，使观众得到清晰、直观的感受，并能较快地掌握使用方法，产生购买的欲望。

但电视广告要受时间、地点、设备和条件限制，而且费用昂贵；另外，电视广告占用时间过长还会引起电视观众的反感。

（五）商业信函广告

随着我国邮政事业的大力发展，商业信函剧增，成为一种重要的广告媒体。它具有以下心理特征。

（1）具有针对某一特定阶层的选择性。不同的消费者具有不同的消费需求，形成了若干特定的阶层。商业信函广告的对象主要是这些特定的阶层。例如，有关医学书籍的阅读者，多为从事医务工作或医学理论研究工作的人员，要做这方面的广告，主要是针对这些读者。

（2）有“只有我一张”的亲切感。消费者收到函件后，心中会产生“只有我一张”的亲切感，这种感情有利于激发消费者的购买欲望。

（3）并排性少。消费者一天收到数封直接函件的情况一般比较少，即使一天收到数封直接函件，每封函件也是单独阅读的。

但是，商业信函广告的不足也较明显，如广泛性不如广播、电视、报纸、杂志等广告媒体，显露性小，反应不太敏感，回收反馈时间长，回收率低，“直送纸篓”的概率也比较高。

（六）互联网广告

近几年来，国际互联网（Internet）作为广告媒体，以惊人的增长速度和独特的诉求方式受到世人瞩目。它具有以下心理特征。

（1）网络广告可以1年365天，1天24小时不间断地传递信息，消费者只要愿意，可以随时点击，选择收看。互联网的信息传播还打破了国界限制，网络广告几乎是“无国界”的。

（2）网络广告有特殊的、有吸引力的诉求对象，既可以以企业为诉求对象，也可以以消费者为诉求对象。网络广告将图像、色彩、文字等表现手法相交融，具备形象、直观、生动的特点。

（3）网络广告具有交互沟通的功能。广告发布者可以在网上回答受众提出的问题，可以更有效地传递信息。

（4）网络广告具有可检索性。网络广告不像电视、广播广告那样不仅被动地被人接受，而且图像、声音转瞬即逝，而是可以随时检索、查阅，保留时间较长。

（5）网络广告具有统计性。网络广告可以有效地进行顾客研究，可以在网站或网页中准确记录来访者的数量和点击（访问）次数，甚至可以记录访问者的情况，以获得双向的广告效果信息。

当然，网络广告也受到一定限制，有些人上网是为了浏览新闻，搜索信息，收发邮件，他们看到广告不会去点击、观看，甚至会在心理上产生反感，这就影响了广告的传播效果。