广告是商品生产、商品交换的产物，在市场经济条件下，商品生产者、经营者需要做广告，市场销售需要有广告，消费者也需要通过广告了解市场信息。生产的社会化程度越高，商品化程度越高，就越需要在生产者、经营者和消费者之间互通信息。在国外，广告界流行着一句名言：“推销商品而不做广告，犹如在黑暗中送秋波。”话虽说得俏皮，但不无道理。只要存在商品生产和商品交换，就必然会有广告。

我国广告的发展具有悠久的历史，特别是改革开放以来，广告在我国经济中得到广泛的传播和运用，发挥着越来越大的作用。国际广告界人士预言，随着中国经济的持续、稳定增长，中国广告的发展速度将大大高于世界水平，中国有望成为世界广告大国和广告强国。

（一）广告的一般功能

广告在社会经济和人民生活中发挥着重要的作用。

1.沟通产销联系，促进生产发展。广告是生产企业获得市场信息的一个重要来源，可以为广告主寻找合作伙伴，寻找资金、技术，购买原料设备等提供信息，可以节省时间，提高效率。

2.沟通流通渠道，加快商品流通。广告可以在广大的市场范围内发布信息，可以为企业开拓销售领域，寻求经销商、代理商，加快商品流通。广告可以为商业企业提供商品信息，减少采购成本，降低流通费用，提高经济效益。

3.刺激购买，引导消费。市场中大部分广告是直接面向消费者的，广告可以刺激消费者选择购买，扩大销售量。

4.提高企业和品牌的知名度，树立良好的形象，扩大市场影响。广告通过大众传播媒介传播广告信息，可以提高企业和品牌的知名度，增加产品销售量。在大众传媒上经常出现的企业形象广告，会产生巨大的社会影响，树立企业的品牌，为企业创造重要的无形资产。

（二）广告的心理功能

广告除了具有上述功能外，在对消费者的心理影响上，还具有以下心理功能。(www.daowen.com)

1.诱导功能

良好的广告能够吸引人们的注意力，影响和改变他们对企业或商品的态度，激发其潜在的购买欲望，影响其购买心理，诱导消费者的消费决策，引导新的消费需求。

2.强化功能

消费者的购买欲望产生后，要对市场上的商品进行比较和选择，而广告传播的信息，可以强化消费者的购买心理，帮助消费者做出购买决策，实现购买行为。

3.教育功能

好的广告用文明、健康、生动活泼的表现形式传递有效的信息，可以增加消费者的知识，丰富消费者的文化生活，具有潜移默化的教育作用。一则好的广告，还可以给受众以美的享受，提高其文化艺术修养。

4.便利功能

广告通过各种媒体反复宣传商品信息，可以为消费者做出购买决策提供参考，为消费者提供更多的信息，使他们在购买活动中有更多的比较和选择，并且可以为消费者节省购买时间，减少购买风险。