在市场经济条件下，价格的调整与变动是经常发生的。随着社会生产力的提高和科学技术的进步，导致商品价格形成中的决定因素——商品价值量会不断发生变化，再加上广告促销活动的开展，竞争的加剧，商品价格变动逐渐让消费者习以为常。

商品价格的变动，也会引起消费者心理行为方面的反应。在一般情况下，当一种商品的价格发生变化时，消费者会改变他们原来购买商品的种类和数量。例如，当商品价格因促销、优惠、折扣而有所下降时，会促使一些消费者更多地购买这种商品；当某种商品价格上涨时，消费者可能会减少对这种商品的购买，或转向购买其他价格较低的替代品。

从消费心理学角度研究这个问题会发现，消费者对商品价格理解的程度不同，会直接影响商品价格和消费需求量；而消费者受到的各种主客观条件的限制，很难对商品价格的调整变化做出正确理解。

所以，一些商品调低价格，本来应该刺激消费者的购买动机，促使他们大量购买和重复购买，结果却发现相当一部分消费者做出了相反的反应，购买量不但没有增加，反而减少。他们产生这种心理行为主要基于这样一些原因：①认为商品降价是由于这些商品自身品质下降而造成的；②认为凡是降价的商品都是销售过程中的残次商品，或者是过时货，是人们不愿要的商品；③认为一些商品降价，是因为企业即将推出替代这些老产品的新产品；④认为这类商品降价的幅度还不够，还将继续降价，想等这类商品的价格更低时再购买。

这种心理会影响企业商品降价的市场效果。为此，商品生产者、经营者要针对这种消费心理进行疏导，解释降价的原因，说明是因成本下降、促销开拓市场而不是质量降低才降价。关键是降价时，应保证商品质量，并允许退换货以打消消费者购买的顾虑。(www.daowen.com)

一些商品的价格调高，本来应该抑制一些消费者的购买欲望，让他们减少购买这些商品的数量，结果却发现一些消费者反而积极购买。他们产生这种心理行为有这样一些原因：①认为这类商品提价，说明销售状况好，一定是受人欢迎，自己也应该尽早购买；②认为提价的商品还将会继续提价，要尽早买，以防需要买时再买要付更多的钱；③认为商品提价是因为商品本身品质和功能有所提高，或者是具有了特殊的使用价值，买后肯定不会吃亏。

这种心理同样影响市场效果。为此，企业在商品提价时也要进行宣传疏导，解释提价的原因，减少顾客对于商品未来继续涨价的心理预期。

总之，商品价格的调整和变动所引起的消费者价格心理反应是异常复杂的，既可能吸引消费者，刺激他们的购买行为，也可能抑制消费者的购买行为。在调整价格时，应仔细研究消费者的心理活动，掌握消费者心理行为反应的动态，使所调整的价格尽可能起到相应作用。