商品价格对商品需求有巨大影响，价格的高低对需求有调节作用。一般来说，在其他条件不变的情况下，当商品价格下降时，对它的需求量就会增加；当商品价格上涨时，对它的需求量就会减少。所以，价格和需求相互影响、相互制约。马克思曾指出，需求按照和价格相反的方向变动，如果价格跌落，需求就增加；相反，价格提高，需求就减少。价格影响需求的变化幅度，受到商品需求弹性的影响，不同的商品具有不同的需求弹性。一般来讲，消费者日常生活必需品的需求弹性小，非必需品的需求弹性大。人们把那些需求价格弹性小于1的商品称为价格弹性小的商品，把那些需求价格弹性大于1的商品称为价格弹性大的商品。当价格弹性小的商品的价格变动时，需求量变动的幅度一般小于价格变动的幅度；当价格弹性大的商品的价格变动时，需求量变动的幅度一般大于价格变动的幅度。

当前，服务商品价格的这种调节现象特别明显，如在旅游旺季，提高酒店住宿和景点门票收费标准等，是为了适当减少需求，使之与服务能力相适应；而在淡季，则适当调低服务商品价格，以刺激、增加需求。(www.daowen.com)

通过上面的分析可以看出，商品价格心理功能比商品价格一般功能要复杂得多。对企业来说，不仅要认清价格一般功能是价格心理功能的基础，更要认清消费者的价格心理功能对购买行为的重要影响，以便使商品的价格能最大限度地为消费者所接受。