商品价格是以价值为基础，并随着价值的波动而不断变化的。商品价值的构成，既包括生产过程中活劳动的耗费和物化劳动的耗费，也包括流通过程中的活劳动耗费和物化劳动耗费。根据这个理论，消费者在选购商品活动中，应该主要考察商品的价值状况。然而，我们却发现：当两种商品内在质量类似，包装装潢略有差别，价格相差较多时，青年消费者愿意购买价高的那种，中老年消费者却可能选择价低的那种；当一些贵重商品价格定得较低时，却引起了消费者对该商品品质方面的疑虑；一些新产品由于销售成本高，用于广告宣传方面的支出大，所以定价高，却也能争取到大量的顾客。这些现象之所以产生，是由于消费者在心理上把商品价格当作比较商品价值和商品品质的标准。

价格的心理功能作用是导致“好货不便宜，便宜没好货”“一分钱，一分货”等购物心理现象发生的主要原因。例如，近年来，在国内市场上，虽然有些新产品定价很高，如新型号手机、新上市的高配置电脑，但是仍然取得了较好的销售效果。再如，在节假日的食品市场上，高档礼盒、豪华包装的商品反而比一般商品好销，就是利用消费者的这种心理的结果。现代工商企业应充分认识商品价格的这一心理功能，在制定商品价格时给予足够的重视。(www.daowen.com)

随着经济的飞速发展，新产品、新技术不断涌现，商品品质不断提高，消费者仍依靠传统经验从商品使用价值上去判断商品品质会变得越来越困难，转而会越来越多地依靠商品价格去比较商品价值和商品品质。认识到这一点，并能够注意按照消费者的心理合理地确定商品价格，将会给企业带来巨大的收益。