上节内容较为全面地介绍了从绩效工资计划到激励工资计划中各种常见的奖励支付方式，具体地说明了它们的概念、支付方式、适用特点，并作了简明扼要的对比。本节将就企业单位中一些特殊人员的奖励计划进行介绍，它们分别是针对公司董事、高层管理人员、技术研发人员及销售人员的奖酬计划。

这样，首先需要界定的问题就是，哪些人是这里所谓的“特殊人员”？为什么是他们？按照Gerge T.Milkovich的思路，这样的特殊人员具有两个特征：

其一，特殊人员在企业中处于矛盾冲突交接的位置。或者说，这些人员的工作性质、工作环境对其有着特殊的工作要求，使这类员工面对着更大的压力或需要具备专业性更强的知识和更高超的技能等。

其二，这些特殊人员工作完成的好坏状况对整个企业的经营业绩有着很重要的影响。因此，对他们进行激励不仅仅是在于提高局部的效率，而是有着全局意义的重要问题；同时，由于他们本身的特殊性，对他们的激励要具有很强的针对性和独特性。(www.daowen.com)

按照这样的特征要求，作者认为比较典型的特殊人员包括了公司董事、高层经理人员、销售人员、行业核心技术研发人员、驻外人员以及非正式雇员（尤其在公司外包的人力资源比例较大时）。

下面就这些特殊人员中的董事、高层管理人员、技术研发人员及销售人员的奖励报酬进行比较细致的介绍。