POP 广告（Point of Purchase Advertise），又称售点广告，起源于美国超级市场和自助商店。广义的POP 广告，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围和内部及商品陈列的地方所设置的广告物；狭义的POP 广告，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜，以及在商品周围悬挂、摆放与陈列可以促进商品销售的广告媒体。

POP 广告可以在有限的时空里对吸引顾客、引导顾客购买、激发顾客欲望、促成顾客的购买行为，具有特殊的功效。据美国POP 广告协会公布的数据显示，有近2/3 的购买决定是在店内作出的，有些产品类别甚至有80%的购买行为属于冲动性购买。这些结果说明了POP 广告媒体的效果。

（一）POP 广告媒体的类型

POP 是商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等。常见的POP 广告有以下几种。

（1）悬挂式POP 广告。通常悬置在柜台展台上、商场通道、货架上方、店面门口，大多为两面、四面或多面立体式。

（2）柜台式POP 广告。柜台陈列式POP 广告是置于商场内销售柜台、陈列台或大型商品上的小型广告形式。通常，放在柜台上的POP 广告最能吸引顾客的注意力，并能直接协助购买者确认商品品质和了解其性能特点。

（3）橱窗陈列POP 广告。橱窗陈列是将产品用艺术的形式表现出来，是商业与文化相结合的集中体现。橱窗陈列POP 广告就是指放置在橱窗内的展示物或具有装饰效果的作品。

（4）招牌式售点广告。招牌式售点广告的主要位置在商店的门口，或者综合商场的各层入口。招牌式售点广告的内容均为宣传商品，一般来说分为两类。一类是常规性的商品宣传，比如麦当劳的黄色大“M”字，可谓是成功招牌的代表之一，金黄色大M 字给人一种温暖的感觉，加上标志简洁，便很容易烙印在顾客的脑海中；另一类是焦点式的商品宣传，根据季节、时令，选定一些人们特别关心的商品，作为宣传的焦点，以吸引顾客。

（二）POP 广告媒体的功能

1.新产品告知

几乎大部分的POP 广告都属于新产品的告知广告，当新产品出售时配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用POP 广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。

2.激发潜在购买意识(www.daowen.com)

尽管厂商已经利用各种大众传播媒体，对产品进行了广泛的宣传，但有时当消费者步入商店时，可能已经将广告内容遗忘，此刻再利用POP 广告在现场展示，可以唤起消费者的潜在意识，重新拾起记忆，促成购买行动。

3.无声的售货员

POP 广告经常被运用于超市中，而超市属于自选方式，当消费者面对诸多商品无从下手时，摆放在商品周围的POP 广告，真实、全面地向消费者提供商品信息，可以起到吸引消费者并促成其购买的作用。因此说POP 广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。

4.创造销售气氛

利用POP 广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，进而促成其购买。如图8-1 所示，场内悬挂的POP 广告，可以让顾客在任何角落看到广告的宣传内容，很好地烘托了气氛。

图8-1　商店内悬挂的POP 广告

5.提升企业形象

国内的一些企业不仅注重提高产品知名度，同时也很注重企业的形象宣传。POP 广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者良好关系的作用。

（三）POP 广告媒体的优势和劣势

（1）POP 广告媒体的优势：直接面向消费者，针对性强；营销造势，效果明显。

（2）POP 广告媒体的劣势：接触面局限于现场；要求有比较专业的设计人员；干扰因素多。