POP （Point of Purchase）意为“卖点广告”，是商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、大招牌、实物模型、旗帜等。

1.必须特别注重现场广告的心理攻势

因POP 广告具有直接促销的作用，设计者必须着力于研究店铺环境与商品的性质及顾客的需求和心理，以求有的放矢地表现出最能打动顾客的内容。POP 广告的图文必须有针对性地、简明扼要地表示出商品的益处、优点、特点等内容。

2.造型简练，设计醒目

因POP 广告体积小，容量有限，要想将其置于琳琅满目的各种商品之中而不致被忽略且又不显得花哨低俗，其造型应该简练，画面设计应该醒目，版面设计应突出而抢眼，阅读方便，重点鲜明，有美感，有特色，和谐而统一。

3.注重陈列设计

POP 广告并非像节日点缀一样越热闹越好，而应视之为构成商店形象的一部分，故其设计与陈列应从加强商店形象的总体出发，加强和渲染商店的艺术气氛。室外POP 广告包括广告牌、霓虹灯、灯箱、电子显示牌、光纤广告、招贴广告、活人广告、商店招牌、门角装饰、橱窗布置、商品陈列等，其主要功能是引导消费者走进商店。

4.考虑立体造型因素

从广告造型的角度看，POP 广告与一般广告一样，包括文字、图形和色彩三大平面广告构成要素。但是，由于POP 广告的特殊方式和地点，从视觉的角度出发，为了适应顾客的流动视线，POP 广告多以立体的方式出现。所以在平面广告造型基础上，还得增加立体造型的因素，如增添声音或采用动态的画面。

5.POP 广告最重要的是确立整个促销计划

设计师面临着市场商品的多元化生产，因而研究和分析消费者的购买心理和消费心态的变化，以及特定店铺与商品的性质是设计POP 广告的基本要素。(www.daowen.com)

6.POP 广告要突出强调购买的“时间”和“地点”

POP 广告的设计既要具有鲜明的个性，同时还要与企业的形象相符合，要从企业和商品的主体出发，站在广告活动的立场上，全盘考虑。POP 广告设计的秘诀在于强调购买的“时间”与“地点”，在特定的销售环境中，提供给消费者一个面对具体商品作出选择的最后机会。

7.解答顾客的疑虑

导致顾客产生购物犹豫心理的原因是他们对所需商品尚存有疑惑，有效的POP 广告应针对顾客的关心点进行诉求和解答。价格是顾客所关心的重点，所以价格卡应置于醒目位置；商品说明书、精美商品传单等资料应置于取阅方便的POP 展示架上；对新产品，最好采用口语推荐的广告形式进行解释说明，诱导购买。

8.POP 广告的设计总体要求就是独特

不论何种形式POP 广告，都必须新颖独特，能够很快地引起顾客的注意，激发他们“想了解”“想购买”的欲望。

9.强调现场广告效果

根据零售店经营商品的特色，如经营档次、零售店的知名度、各种服务状况及顾客的心理特征与购买习惯，力求设计出最能打动消费者的广告。

10.以形象为主导

POP 广告的最终目的是把商品卖出去，所以常见的POP 海报大多以减价、打折、优惠等促销方式，凭借价格差吸引顾客购买。以价格为主导的POP 广告，的确能在一段时期内产生“激励”，诱导顾客购买，但时间一久，则会由于过度刺激而失去功效。