DM 广告自成一体，它既是媒体又是广告，因而可以不受其他媒体的宣传环境、受众特点、版面安排、印刷纸张等诸多方面的限制，是完全独立的宣传物，所以又称为“非媒介性广告”。DM 除了邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM 与其他媒介的最大区别在于DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而大众媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的有效对象。

（一）DM 广告的设计形式

DM 广告的设计形式不受任何材料、形式的限制（除了邮政投递要求外）。通常，DM广告采用的设计形式有以下几种。

（1）推销信。推销信指的是采用信件的形式，直接寄给广告对象，可以介绍商品的性能、特点，祝贺节日、生日、新生入学等，用以推销商品或树立企业形象。

（2）明信片。明信片一般篇幅较小，因此文字要求精练，用两色以上色彩印刷，效果更好，同时，也可兼作招待券和优待券。

（3）说明书。产品说明书通常用单页纸，以单面或双面印刷，可印成各种颜色，较详尽地介绍商品，也可折叠，和信函一起放进信封邮寄。

（4）小册子。在产品内容比较复杂、需要详细说明时，可印刷成小册子。小册子一般要图文并茂，印刷精美。

（5）产品目录。产品目录这种广告形式类似小册子，主要是介绍企业经营商品的品名、规格、型号、款式、价格、产地，有的还附上商品图片。

（6）样本。样本设计有平面设计和立体设计两种。平面设计，即将商品样本贴在小册子的页面上，如布料、油漆等样品，并加以说明；立体设计，将原件缩小成小件样品，如酒类、化妆品等。这两种样本设计均可邮寄或专人送给购买者试用后选购。

（7）企业刊物。企业刊物由企业自己编印，定期邮寄给经销商和零售企业。

★案　例(www.daowen.com)

DDB 的DM 广告

由于DDB 确定的目标客户都是高强度的脑力劳动者，所以他们必然有很大的压力需要释放，而DDB 为他们准备的这个小盒子，正符合其心意。因为这些盒子打开后里面是一个西红柿玩具，而展开的盒子变成了一件白色的T 恤，同时T 恤上还有靶子，这些脑力劳动者们可以通过向T 恤上的靶心扔西红柿减压，西红柿打在盒子上时就会变成一摊黏糊糊的形状，一会儿又可以复原成完整的西红柿，如图7-1 所示。这正好变现了LavOnline 的卖点：快速除污，简单操作。

图7-1　LavOnline DM 广告

（二）DM 广告的制作过程

制作DM 广告，通常包括如下过程。

第一，确定宣传对象，即确定DM 广告所宣传的是产品还是企业形象，并确定产品与企业形象的定位。

第二，确定广告受众名单，即收集、整理目标受众的通信录，以便按计划邮寄。

第三，了解目标受众的需求。对目标受众要做需求调查，使邮寄的广告有的放矢，提高推销效果。

第四，制作广告稿，包括文案与广告画的创意、设计、制作。

第五，邮寄品的准备。