广告正文主要是把广告的诉求重点传达给消费者，在写作时要注意以下几个方面的要求。

1.真实可信，不欺不瞒

真实可信，这是广告的生命。广告正文必须实事求是地介绍商品或劳务，以及它们的优点、性能、特点等；对消费者的承诺，也必须一诺千金、言而有信，决不可子虚乌有、夸大其词或欺瞒哄骗。

2.紧扣主题，围绕标题

正文是对主题的文字表述，要以主题为核心概念展开，否则广告正文就会失去重心，即使正文很华丽、很吸引人，但言之无物，或受众不知道广告想说些什么，都会失去正文的作用，进而影响广告效果。

3.简明扼要，重点突出

由于受传播时间或版面的限制，广告正文必须从众多的商品信息中选取最突出的优点或给予消费者的独特利益点作为诉求重点，这样才能给人深刻印象。一则广告，一般只能有一个主题，即只能突出宣传商品某一方面的特点。如果广告商品确有许多独到之处，则可以采取系列广告的形式，逐次加以表现。

4.生动有趣，有号召力

广告正文不但要说理，而且要煽情。因此广告正文应采取叙事、说明、散文、诗歌、曲艺等多种多样的写作体裁，使广告生动有趣、个性鲜明，富有趣味性和人情味。另外，广告正文必须具有极强的鼓动性，通过权威推荐、明星称赞、消费者认可等多种方式，增强广告的感染力和号召力。(www.daowen.com)

5.语言热情，朴实真诚

正文的撰写要注意流露对广告商品的喜爱，这样才能传递真诚的感受。广告正文创作的艺术性并非要求文字的华丽，而是要强调朴实和真诚。

★案　例

东芝TECRA 系列广告正文

一款杰出的笔记本电脑就像一辆终极跑车，体现拥有者的风度。东芝TECRA 系列在世界任何角落均备受成功人士的钟爱。全新TECRA9000，脱胎换骨，前卫而更显尊贵，将先锋科技与前瞻设计完美结合，为您创造完美的操控境界。

案例分析：这款东芝TECRA，属于笔记本电脑中的高档产品。如何说服消费者购买这种昂贵的电脑呢？广告文案的制作者将电脑比喻为跑车，赋予其代表身份品位的概念，语言简洁、生动，富有表现力，起到了很好的效果。

大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中，对撰写广告正文有不少忠告，值得借鉴：①避免唱高调。②不要贪图那种获奖文案。③不要用高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指，而且实事求是。要热忱、友善并且使人难以忘怀，别让人厌烦。讲事实，但是要把事实讲得引人入胜。④不要旁敲侧击，要直截了当。避免那些“差不多，也可以”等含糊其词的语言。⑤除非有特别的要求要在广告里使用严肃、庄严的词，通常应该使用顾客在交谈中用的通俗语言写文案。