电子商务的平台整体上在拉动农村网络的消费市场。第一，农村电子商务平台有它先天的优势，就是价格的优势。价格的优势是通过网络的方式，使得中间的环节挤出，信息的匹配更好，带来了更低的成本和价值。第二，商品的丰富性，就是数以亿计淘宝的商品使农村跟北京、上海、深圳、广州这些一线城市的消费环境趋同，一个村民跟一个市民是同等的，他同样都可以买到这样的产品，只是说他的物流时间会比别人多一两天甚至三四天。第三，网购一般是快递送货上门，省去开车到超市买产品的路径。这些带来的便利性会使农民更依赖网购。淘宝也好，当当也好，都在推广这个市场，所以这些都是构成下一步促进整个农村网购消费市场的一个巨大的驱动力。

1.田田圈：农资生产企业的转型代表

农资生产企业转型做电商的并不少，其中的具有代表性的是田田圈。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式，田田圈直接跳过传统渠道来抢占市场的做法，和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商，再到零售店，最后到农民的四级体系，变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟直接到农民的扁平化结构。

2.一亩田：舆论风口浪尖的B2B电商平台

一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台（见图8-5）。创立以来，一亩田一直默默无闻，直到一篇关于“一亩田经过4年发展，员工数达到3000人，每日帮助农民实现交易额3亿元”的农村电商报道被大量转载并引起广泛质疑后，一亩田的名字才真正为人所知。

图8-5 一亩田

之前，买卖双方发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成，很多时候甚至连中间人也找不到货。一亩田的出现消除了所有人的信息不对称，让中间人和经纪人也成为受益方，因为中国大部分农业生产都是散户，需要经纪人去做工作，才能实现大宗交易。尤其在多对多的交易中，一亩田通过系统的算法，包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等，实现双方交易的精准匹配，从而让农业交易的所有环节变得更加高效。

3.农商1号：高举高打的资源整合型选手

由中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大集团筹建的农商1号（见图8-6）正式上线，一期投资高达20亿元，是目前国内投资最多的农资电商平台。(www.daowen.com)

图8-6 农商1号

农商1号平台并非完全开放，只有国内外冠军品牌方可入驻，现上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业，上线商品均由保险公司承保。通过互联网整合农技专家资源，专家可对农民进行面对面、点对点的指导。遇到种植难题，还会有地面人员直接上门服务。

农商1号线下体系由区域中心-县级运营中心-村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等，县级运营中心负责配送和农技服务等，村级服务站是农民与电商之间的纽带，还提供代购、信息咨询等便民服务。

4.京东农资：电商平台巨头的重仓入局

相比于淘宝农资的“千县万村”计划，京东近期上线了一个全新的农资频道（见图8-7），重点聚焦在“县级服务中心”的建设。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务，并管理该区域所有乡镇的合作点。据京东农资电商部总监范天阳介绍，京东计划将从种子、化肥、农药开始，逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系，为所有农资产品提供可追溯体系，以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下，选购到正品低价的农资产品，享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作，推行农资白条，打造“农户-农资龙头企业-京东”的产业链闭环。

图8-7 京东农资

我国电子商务的快速发展，使传统农产品物流行业不得不改变原有的经营模式，许多农产品企业也开始走电子商务的道路。农产品本身具有周期性，加上品种类别较多且复杂，标准不统一，如绿色农产品、无公害农产品、有机农产品、中国地理标志产品（“三品一标”）农产品难以确定，所以要做好农产品的供应链管理。流通环节过多、流通成本居高不下是我国农产品产销过程中的一大痼疾。事实上，农产品流通的问题，主要还是由我国的农业经营的特点导致的，即我国小规模的农业生产与消费市场对接存在难度。目前许多农产品电子商务平台模式尚未达到盈亏平衡，这也是农产品在网络平台销售的难处。目前我国农产品电子商务平台无论大小，一律建设网站，并称之为电子商务交易平台。一般认为，能够称为农产品电商平台的网站，最起码在农产品生产、供应、销售等各个环节都能覆盖，并且能够包括信息、交易、结算、物流等全程电商服务。另外，目前大多数农产品电商平台还存在注重信息的表达，缺少电子商务相关的配套服务。忽视农产品的区域化，完全行政化的划分方式不利于产品流通。轻视农产品网络渠道的拓展以及相关服务的持续提供。