活动背景

虽然速卖通平台对卖家开放了极为丰富的数据，但大部分卖家对这些数据会产生眼花缭乱，不知从何下手的困扰；或者说卖家知道后台有非常多的数据，但不知应该怎么去搜集它们。

活动实施

陈龙点开了速卖通后台的“数据纵横”，在图7.1.1显示的页面中，发现平台提供了“行业情报”“搜索词分析”“选品专家”“成交分析”“商品分析”“实时风暴”6个模块的数据，他先后点击进入了每个模块，观察每个模块都提供了哪方面的数据，可以怎样下载和获取这些数据。

图7.1.1　速卖通“数据纵横”六大数据模块

1.行业情报

登录账号，进入速卖通后台，点击“数据纵横”，打开“行业情报”之后，陈龙发现平台提供了近30天的“行业情报”和“蓝海行业”两方面的数据。

（1）行业情报

在行业情报里，可以搜集到具体的某个二级行业、三级子行业或者四级叶子类目的数据。这些数据又包括了行业数据、行业趋势和行业国家分布。

在行业数据里，可以看到具体的一个子类目的的流量、成交转化和市场规模，如图7.1.2所示。其中访客数、浏览量、支付金额和支付订单数的占比是指它所占的上一级类目的百分比。例如，访客数占比就是指在统计时间内该行业浏览量占上一级行业浏览量的比例。供需指数是指在统计时间内该行业中商品指数／流量指数，供需指数越小，竞争越小。

图7.1.2　行业数据

在行业趋势里，可以看到这个子类目在它这个大类目中，在一段时间内的走势，如图7.1.3所示。

图7.1.3　行业趋势

在行业国家分布中，则可以看到这个类目中，支付金额和访客数排名前十的国家以及各个国家所占比重，如图7.1.4所示。

图7.1.4　行业国家分布

（2）蓝海行业

蓝海指的是未知的、有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业，蓝海行业充满新的商机和机会。

在蓝海行业里，可以看到“一级行业蓝海程度”，如图7.1.5中的这些蓝海行业，圆圈越蓝代表行业内竞争越不激烈，卖家有更大的竞争优势，同时点击圆圈可以查看行业详情。

在蓝海行业细分数据中，卖家可以通过筛选，查找特定行业下的蓝海行业。

2.搜索词分析

在搜索词分析里，陈龙看到了热搜词、飙升词和零少词3种搜索词，可以按照类目、国家、时间范围做选择，点击“下载”，下载相应的搜索词，如图7.1.6所示。

图7.1.5　蓝海行业

图7.1.6　搜索词分析

下载之后会得到一个Excel表格，里面的内容见表7.1.1。

表7.1.1　搜索词表格

3.选品专家

点击进入“选品专家”页面，陈龙发现后台提供了两个维度的选品数据，分别是“热搜”和“热销”。

在热销里，只要选定三级或者四级类目、国家和时间范围，就可以看到图7.1.7所显示的销售热度，圈越大，该产品销售量越高。

图7.1.7　热销

可以下载这些数据得到一张Excel表格，见表7.1.2。

表7.1.2　热销表格

在热搜里，只要选定三级或者四级类目、国家和时间范围，就可以看到一些关键词的搜索热度，圈的大小表示搜索热度，圈越大，该关键词搜索量越高，如图7.1.8所示。

图7.1.8　热搜

同样也可以下载这些数据，得到一张Excel表格，见表7.1.3。

表7.1.3　热搜表格

4.成交分析

成交分析里面又分为成交概况和成交波动分析两个模块。

（1）成交概况

①成交概况：分为商铺排名、成交概况、成交分布和成交核心指标。

②商铺排名：可以看到自己的店铺在所经营的二级类目里面的排名以及交易额超过同行同层级的百分比，如图7.1.9所示。

图7.1.9　商铺排名

③成交概况：可以看到店铺最近一段时间的支付金额、访客数、转化率和客单价的数据和环比增长情况，如图7.1.10所示。

图7.1.10　成交概况

④成交分布：可以从国家、平台、行业、商品、价格带、新老买家等维度查看成交的分布，比如图7.1.11中按国家查看分布，可以查看到排名前五的成交国家。

图7.1.11　成交分布

⑤成交核心指标分析：可以查看一段时间内曝光量、浏览量、访客数、转化率、买家数等核心指标，指导商家精细化的运营店铺，如图7.1.12所示。(www.daowen.com)

图7.1.12　成交核心指标分析

（2）成交波动分析

按国家、商品、行业、新老买家、行业等维度，分析一段时间内店铺交易额的波动情况。比如图7.1.13中成交额的增长是希腊、德国、瑞士、荷兰等国家以及老买家销量上涨所致。

图7.1.13　成交波动分析

5.商品分析

在商品分析里，可以输入商品ID搜索特定商品，去查看它的数据；也可以按时间范围筛选后，查看全部商品的浏览量、点击率、下单数、转化率、支付金额等数据；还可以下载这些数据，如图7.1.14所示。

图7.1.14　商品分析

6.实时概况

在实时概况里，可以看到店铺的实时数据，比如实时排名、实时概况、实时商品数据和实时访客数据。

•实时排名：展示店铺在整个二级类目的销售额以及在同行中的位置，如图7.1.15所示。

图7.1.15　实时排名

•实时概况：可以了解店铺当天截止到当前的数据，也可以直观地看到每个小时的数据，如图7.1.16所示。

图7.1.16　实时概况

•实时商品：可以查看到商品的实时数据，比如支付金额、浏览量、访客数、订单数，如图7.1.17所示。

图7.1.17　实时商品

•实时访客：可以看到店铺实时的访客以及访客行为，比如浏览量、下单数、加购次数等，卖家可以发起实时营销，对这些访客进行引导下单，如图7.1.18所示。

图7.1.18　实时访客

活动评价

数据搜集是数据分析和数据解读的基础和前提。在这一活动中，陈龙掌握了搜集速卖通后台数据的入口和方法，作为卖家要多看后台数据，多实操去搜集数据，为接下来的分析和解读数据做好准备。

合作实训

登录速卖通账号，或者网上寻找最新的速卖通数据，选定你们感兴趣的类目，按照以下步骤寻找该类目中的蓝海行业，并通过热搜及热销数据，找到该行业有潜力的商品。

步骤1：3～4人一组，并选出小组长。

步骤2：由组长安排一人找出所在类目的蓝海行业。

步骤3：由组长安排一人完成选定行业的“搜索词表格”。

步骤4：由组长安排一人完成选定行业的“热搜表格”和“热销表格”。