活动背景

陈龙的团队已经做好了选品的工作，准备好了产品图片和产品标题，给产品做好定价，接下来就是要把产品上架到速卖通后台。只有产品在后台上架成功，买家在搜索关键词的时候，我们的产品才会展示出来，那么如何上架产品才能让我们的产品完美展示在买家面前呢？

活动实施

根据前面几节课程的学习，陈龙挑选了一款“女士平底鞋”，准备上传到速卖通后台，让我们跟着陈龙开始图片上传之旅吧。

最新版的速卖通产品上传分为以下几个模块，陈龙需要做的就是按照这些流程填写完每个模块内的全部内容。首先点击后台的“商品管理”，在商品管理界面的左右两边都有“发布商品”按钮，如图5.2.14所示，点击之后就可以进入产品发布的各个模块。

图5.2.14　发布商品

1.基本信息模块

基本信息模块包含以下5个内容：

•发布语系：如图5.2.15所示，默认是英语，但是卖家可以根据自己的语言特长来选择除汉语之外的17种语言，产品发布到前台后会根据买家所在国自动翻译成当地语言。

•商品标题：标题最多容纳128个字符，具体的拟定方法可以参见本项目的活动1。

•类目：类目要精确到最底层的子类目，比如陈龙所要上传的“女士平底鞋”，就要按鞋子→女鞋→平底鞋的顺序去选择。

图5.2.15　基本信息

•商品图片：如图5.2.16所示，在上传图片时既可以从电脑本地上传，也可以先把图片上传到图片银行，然后从图片银行上传。产品图片的具体要求如下：

5 MB以内JPG、JPEG格式；横向与纵向比例1∶1（像素大于800×800），且所有图片比例一致。产品主体占比建议大于70%，风格统一，不建议添加促销标签或文字。

图5.2.16　上传商品图片

•产品视频：产品视频是选填项目，卖家可以根据自身情况选择是否上传。如果要上传视频，需要按如下要求上传：2 GB以内，avi、3 gp、mov等格式。建议视频长宽比与商品主图保持一致，时长30 s以内。

特别强调，产品的首图是产品获取点击的重要因素，而5张附图是产品形成订单转化的重要因素，一定要重视。建议卖家把产品的主要卖点都展示在这6张图片里。

•产品属性：产品属性是产品上传完整度的重要指标，完整且正确的产品属性有助于提升产品曝光率。所以，要尽量把所有的属性都填满，做到属性填写率为100%。

另外，当必填属性都填满之后，还有自定义属性可以添加填写，如图5.2.17所示。建议把自定义属性用之前讲到的热搜属性去填满，以尽可能地获取平台更多的热搜流量。

图5.2.17　产品属性

2.价格与库存模块

以鞋子这类产品上传为例，价格与库存模块包含以下8个内容：

（1）最小计量单元

如图5.2.18所示，最小计量单元中有“按件／个出售”“按袋出售”“按桶出售”“按打出售”等，一般情况下做的是零售，选择按“件／个”出售即可。

（2）销售方式

如图5.2.19所示，销售方式上可以选择“按件出售”和“打包出售”，如果选择打包出售，那么后续设置价格的时候就要设置为整包的价格，比如一包10件，每件1美金，那么整包价格要设置为10美金。

图5.2.18　最小计量单元

图5.2.19　选择销售方式

（3）颜色

如图5.2.20所示，颜色既可以在下拉框中选择主色系，也可以对颜色进行自定义命名。如果产品颜色不在主色系之内，可以随便选择一个颜色然后对这个颜色进行命名。比如要上传一款“豹纹”色的鞋子，可以先选择“褐色”然后对其自定义命名为“豹纹色”，这样前台产品展示的时候这个颜色就显示文字为“豹纹色”。

图5.2.20　选择颜色

（4）鞋子尺寸

对于鞋服卖家来说，产品的尺寸一定要注意只能选择欧洲尺码和美国尺码。如果产品只有中国尺码，那一定要做好尺寸的兑换，否则所售产品会遭遇大量的货不对码纠纷和退换，如图5.2.21所示。

图5.2.21　选择尺寸

（5）发货地

在发货地的选择上，如果只有中国仓库，那么只要选择CN；如果有其他国家的海外仓比如美国，那么可以选择US。然后针对不同的发货地、尺码、颜色填入相应的产品价格、库存数量和产品编号。如果产品价格、库存数量和产品编号都是一样，可采用“批量填充”方式全部填写完成，如图5.2.22所示。

图5.2.22　填写发货地

（6）区域定价

区域定价的作用是帮助我们解决某些国家运费过高，容易产生标准化定价，导致这个国家的订单因为运费而亏损的问题。比如图5.2.23中的“Saudi Arabia零售”，这个国家的运费是比较高的，那么可以在产品价格上对这个国家提升一定的比例，填入调价框，以避免亏损。

图5.2.23　填写区域定价

（7）尺码表

如图5.2.24所示，在尺码表这里，可以下载平台的模板，编辑好了之后上传到平台，这样以后对于类似的产品就可以直接选取相应的尺码表。

图5.2.24　填写尺码表

（8）批发价

在图5.2.25的页面中，还可以对产品设置批发价折扣，以促成客户一个订单多买几件商品，从而提升销售额和利润率。只要设置一个批发数量和折扣，批发价就会在前台展示。

图5.2.25　设置批发价折扣

3.详情描述

产品详细描述是买家从点击到购买至关重要的一环。一个好的详细描述能促使买家产生兴趣、激发需求、赢得信任、最终参与购买。(www.daowen.com)

在图5.2.26中显示，详情描述的“新版编辑器”功能全新升级，主要有以下几个特点：

①PC和无线端的详情描述一键同步，无须重复编辑。

②图文分离，更好地支持多语言翻译。

③新增视频模块，更全面地展示商品卖点。

图5.2.26　详情描述

进入编辑器后，卖家可以根据自己的喜好选择相应的描述内容，包含图文、图片、视频、文字等模块，如图5.2.27所示。

图5.2.27　详情模块

4.包装与物流

在图5.2.28中显示的是包装与物流信息，该部分要填写发货日期，物流重量和物流尺寸以及选择运费模板和服务模板。

其中物流重量和物流尺寸是指产品打包后的重量和外箱尺寸，并不是产品自身的重量和尺寸。

图5.2.28　包装与物流

运费模板可以针对不同的重量设置不同的运费模板，比如0.1 kg、0.2 kg、0.5 kg等不同重量的产品选择不同的运费模板。

在服务模板的选择上，如果没有特殊的服务细则，卖家只要选择系统默认的“新手服务模板”就可以了，如图5.2.29所示。

图5.2.29　服务模板

5.其他设置

如图5.2.30，在“其他设置”中，要依次做以下4个设置：

①商品分组：选择此商品对应的分组，这个分组要提前设置好，才能够选择。

②库存扣减方式：建议选择付款减库存，因为如果选择下单减库存，后续会经常遇到买家下单不付款的情况，库存还是会相应地减少，不利于库存数据的更新。

③支付宝选项：默认选择支持。

④商品发布条款：必须勾选，否则不能发布商品。

当我们把以上5项全部填写完成后，商品就可以发布了，这时候可以选择提交发布，也可以暂时保存稍后再提交上架。

图5.2.30　其他设置

活动评价

相较于其他跨境电商平台，速卖通的产品上架是一个相对烦琐的过程，当然这也是为了提升买家购物体验的举措。只有按照上述的5个步骤，依次从基础信息、价格与库存、详细描述、包装与物流到其他设置都正确、完整地填写好后再去发布，才能给买家更好的浏览和购物体验，销量和店铺利润才能实现。

合作实训

请以小组为单位，选定一个跨境电商平台，完成商品上传工作。

步骤1：2～3人一组，并选出小组长。

步骤2：由组长挑选一款产品，安排全组分工合作完成上传。

步骤3：组长可以给每个组员分配特定的模块去填写内容，填写完成只保存不提交。

步骤4：组长做完最后的审核后，提交产品。

步骤5：以PPT形式向全班展示产品上传后的呈现效果，并汇总小组在产品上传过程中遇到的具体困惑和挑战。