活动背景

在产品上传后的一段时间，陈龙发现这些产品的曝光量和点击数始终没有达到理想状态，通过与一些有经验的平台卖家沟通，陈龙才意识到问题可能出在产品的标题上。作为一名新卖家，在产品排名并不靠前的情况下，更应利用好产品标题这把利剑，选择一些便于买家搜索到的关键词来组合标题，借此来吸引更多的曝光量和点击数。

活动实施

一个产品能否在速卖通平台被买家下单购买，基本上要经历一个这样的过程：首先买家进入速卖通首页搜索所需产品的名字，浏览展示的所有产品，查看主图、标题和价格等；然后点击其中喜欢的产品，浏览附图、详情页和产品评价；最后下单购买。由此可见，撰写一个优秀的标题，是这一切的前提和基础。那么，这些标题中包含的关键词的选用依据和方法是什么？如何设计一个可以很快被买家检索到的标题呢？围绕着这些问题，陈龙开始研究产品标题的撰写方法。

1.查找产品对应的热搜关键词

买家是通过关键词搜索在速卖通来搜寻心仪产品的，需要让卖家的产品标题中能够包含买家经常搜索的关键词，只有这样，当买家搜索这些词的时候卖家的产品才会展现在买家眼前。在速卖通后台，可以通过后台数据来查询和筛选这些关键词。

如图5.2.1所示，首先找到“数据纵横”栏目，然后点击“搜索词分析”。

图5.2.1　搜索词分析

在搜索词分析里，可以看到有3种关键词：热搜词、飙升词和零少词。分别在这些词中筛选出所要上传的产品可以用到的词。具体的操作步骤如下：比如在热搜词里，选择产品的三级或者四级类目，选择国家为“全球”，选择日期为“最近30天”，点击“确定”按钮，如图5.2.2所示。这样就可以看到即将上传产品的所有热搜。

图5.2.2　热搜词

在这些热搜词中，再按照“搜索人气”或者“搜索指数”降序排列，就可以筛选出相应产品对应的最热搜的关键词，如图5.2.3所示。

图5.2.3　热搜词分析

同样的方法，也可以筛选出最近飙升比较快的关键词，如图5.2.4所示。

图5.2.4　飙升词

我们可以把这些热搜关键词和飙升关键词统计到Excel表格里，为后续标题的撰写做准备。

2.查找产品对应的热搜属性词

除了上面提到的热搜词和飙升词之外，还需要查找产品对应的热搜属性词，因为买家在搜索产品的时候一般会使用属性词。比如，在“iPhone 11 case silicon”中，“silicon”就是属性词，它的主要作用就是精准地描述出产品的材质、特点、颜色等产品属性。

如何去查找产品的热搜属性词呢？可以用到速卖通后台的“选品专家”。在“数据纵横”里点击“选品专家”，就可以进入热搜和热销属性的页面。然后点击“热搜”，并且找到需要上传产品的类目，国家选择“全球”，时间选择“最近30天”。接下来点击所要上传的产品，如图5.2.5中的“Jeans”。

图5.2.5　查找热搜属性词

在下拉框中，可以看到“Jeans”这款产品的热搜属性值，把其中圆圈比较大的挑选出来，加入之前做的Excel表格中。比如图5.2.6中，Waist Type对应的最大属性词为“Mid”；Jeaus Style对应的最大属性词为“Straight”；Fit Type对应的最大属性词为“Straight”。

至此，关键词表中已经有了“热搜关键词”“飙升关键词”和“热搜属性词”。

3.组合产品核心词和属性词，形成标题

前面的两步是前提和基础，而最终的目的是利用查找结果组合出能够吸引曝光和流量的标题。在撰写速卖通标题时，要注意以下几点细节：

图5.2.6　热搜属性词查找结果(www.daowen.com)

①核心关键词尽量靠前。速卖通的标题最多可以容纳128个字符，也就是20个以内的单词。而关键词越靠前，在前台搜索时权重越大，被搜索引擎收录的概率也更大，所以以重要的核心关键词前提，甚至放到标题的最前面。

②语法不要求严谨成句，但是要有一定的语法逻辑。比如首字母大写，介词搭配合理等。

③核心词和属性词搭配使用，可适当重复核心词，比如上图中的jeans就可以在标题的前、后部分各出现一次。

④标题要写满128个字符，尽量不要有空余。因为不知道买家最终会通过哪个关键词搜索到产品，所以不要小瞧任何一个字符的作用。

掌握了以上4点细节，最后要做的就是关键词的布局了，一般速卖通的标题可以这样来布局：1个类目词，最多2个核心词热搜词，1～2个飙升词，5个左右属性词。案例如图5.2.7所示。

图5.2.7　关键词布局

关于最前面的品牌词，如果你的品牌在速卖通平台或者在线下有一定影响力和认知度，可以把品牌词写在最前面；如果品牌只是个LOGO而没有影响力和认知度，就可以不写品牌词，从而让核心词关键词更靠前。

活动评价

撰写标题是上传产品的万里长征第一步，也是非常重要的一步，标题的优劣往往决定了该产品获取曝光和流量的多少。而我们想要获取更多平台流量，就要利用好平台所提供的关键词工具去筛选热搜核心、热搜属性词，并且对这些词进行合理的布局和使用，从而达到事半功倍的效果。

合作实训

利用文中所教的方法，尝试撰写商品标题。

步骤1：2～3人一组，并选出小组长。

步骤2：由组长选择一款产品，组织组员分工查找关键词。

步骤3：一人负责“热搜和飙升关键词”词表，一人负责“热搜属性词”词表。

步骤4：组长组织组员完成至少5个产品的标题写作。

步骤5：每个小组总结在拟定标题中遇到的问题以及解决的方法。