活动背景

海关2014年56号和57号文的推出，正式从政府层面上认可跨境电商，我国的跨境电商发展也进入了快速增长期。但跨境电商卖家，特别是新手卖家常遇到因为缺乏健全的供应链支撑，导致产品单价虚高、到货周期不稳、质量难以把控、发货成本高等问题，直接影响业务量的增长。因此，了解货源采购渠道的选取技巧是非常必要的。

活动实施

陈龙分别针对线下采购、网上零散采购、海外分销平台、其他采购渠道展开调研。

1.线下采购

（1）线下采购的渠道

线下采购渠道通常分为4类，分别是自营工厂、合格的代工厂、批发市场和选品大会。

①自营工厂。

所谓自营的工厂就是在中国有不少的外贸公司有自建的工厂，所生产的产品规格能符合国外认证标准；并且经过了长时间的外贸加工，积累了生产经验，较为容易建立起自己的产品品牌。有条件的情况下，选择自营工厂，能够从产品生产、质量把关、价格把控等方面带来优越的便利。

②合格的代工厂。

所谓合格的工厂供货，主要是指外贸企业寻找产品质量有保证的工厂，向其提供产品生产的要求、样本、设计，委托代工厂进行生产。对于一些没有条件自建工厂的网站经营者，可以在线下找这类工厂代加工或代生产。但是需要通过实地考察检验其生产能力。这种方法采购的货源在质量方面有一定的保障，而且认证资料齐全，可减少中间商，商品单价低。

③批发市场。

到批发市场采购是最直接的方法之一。批发市场有两个好处，一来卖家能直观看到商品的质量，比较灵活地进行选品；二来能建立一定的库存，避免出现买家想购买商品时却断货的情形。但是，新手卖家一定要切记，首次采购一定要多品类，同件商品采购量要少，经过跨境平台的销售情况，确定哪些商品热销，再决定大量采购。

此外，整体来说，批发市场采购的最大特点是物美价廉，产品也会根据其特性形成区域集散地，具体见表4.3.1。

表4.3.1　产品区域集散地

④选品大会。

选品大会是时下比较流行的采购方式。一般情况下，在选品大会上货源提供商会展示各种各样新奇的产品样品，卖家可以及时了解市场上的新品开发情况，同时有机会认识有实力的货源提供商。此外，不同于普通的展会，选聘大会中设有专场，邀请电商精英大咖与卖家分享跨境电商的实战经验、行业新风向及运营方法，分享选品方法和技巧，畅谈行业发展新趋势。

现在热门且大型的选品大会有CCEE跨境电商选品大会、速卖通选品大会、eBay大中华区跨境电商选品大会、阿里巴巴选品大会等。

（2）线下采购的优劣势

线下采购的优劣势见表4.3.2。

表4.3.2　线下零散采购的优劣势

2.网上零散采购

（1）阿里巴巴跨境专供

目前很多的小卖家会选择在B2B平台上进行网上零散采购，如阿里巴巴平台。2017年阿里巴巴平台上线了“跨境专供”板块，专为跨境卖家供货，支持小量批发，一件代发、5件10件起批等模式，降低了备货资金压力，如图4.3.1所示。

图4.3.1　阿里巴巴跨境专供板块

阿里巴巴跨境专供板块上的货源，性价比较高，质量有保障，售后服务完善，最重要的是所提供的货源在网页上有现成的产品描述、图片、尺码、认证等资料，为中小卖家提供传品方便。

（2）网上零散采购的优劣势

网上零散采购的优劣势见表4.3.3。

表4.3.3　网上零散采购的优劣势

3.海外分销平台

（1）海外分销平台介绍

随着跨境买家对到货时间的高要求，海外分销平台也逐渐兴起，成为跨境卖家选择货源的主流方式之一。目前，由工厂、供货商搭建的跨境分销平台在崛起，比如：环球易购的环球华品网、赛维的华成云商、出口易分销平台、红蚁智能、麦小宝、沃德实业等，都为中小卖家提供优质货源和各种便利增值服务，图4.3.2为海外分销平台环球华品网。

图4.3.2　海外分销平台环球华品网

（2）海外分销的优劣势

海外分销的优劣势见表4.3.4。

表4.3.4　海外分销平台的优劣势

4.其他采购渠道

（1）社交朋友圈

借助“六度空间”理论，卖家可以通过认识的跨境电商朋友之间的相互介绍和推荐，卖家将有机会接触到各种货源的供应商，但前提是卖家需要积累一定的人脉。

知识窗

“六度空间”理论是你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，指最多通过5个中间人你就能够认识任何一个陌生人。任何两个素不相识的人，通过一定的方式，总能够产生必然联系或关系。显然，随着联系方式和联系能力的不同，实现个人期望的机遇将产生明显的区别。

（2）逛论坛

在卖家和供货商密集的论坛里，通过发布需求寻找供货服务商。这种方式很快就能找到货源，但不一定是最适合的货源。如果发布信息的论坛知名度不高，供货商少，也很难挑选更好的货源。跨境电商专业性强、知名度高的论坛，如福步外贸论坛、亚马逊知无不言论坛等。

活动评价

通过以上采购渠道的调研，能够让新手卖家了解货源采购中各种渠道的优劣势，帮助新卖家找到适合的渠道选购货源。但是，新手卖家需要注意的是，无论选择何种供货渠道，都要多做对比，挑选出最适合自己的。

合作实训

阿里巴巴“跨境电商专供”采购攻略。

步骤1：分组，选出小组代表，4～5人一组，以阿里巴巴“跨境电商专供”版面为研究对象，登录并浏览平台。(www.daowen.com)

步骤2：按照之前提到的选品原则，选定你们组拟上传平台的5款商品，在1688“跨境电商专供”上寻找合适的货源。

步骤3：根据操作步骤，讨论“跨境专供”版面为设置哪些便捷的渠道方便跨境电商卖家采购，将讨论的内容制作一份“采购攻略”，并在班上分享。

项目检测

1.单选题

（1）速卖通进驻需要缴纳一定的年费，其中大部分的类目都是（　　）元。

A.1万　B.2万　C.3万　D.4万

（2）跨境电商平台选品原则中的“一个中心”是指（　　）。

A.以店铺为中心　B.以商品为中心

C.以平台大数据为中心　D.以价格为中心

（3）跨境电商平台选品原则中，“两项杜绝”是指“我觉得”和（　　）。

A.国外网红款　B.亚马逊热销款　C.淘宝热销款　D.本店热销款

（4）开通速卖通前，需要准备好相关的证书资料，主要包括身份认证资料和（　　）。

A.银行卡　B.户口本　　C.跨境资格证　D.品牌授权资料

（5）在选品原则中，“人快我廉”是什么意思？（　　）

A.针对产品的价格而言，同样质量情况下比价格

B.针对产品开发速度和订单发货速度而言，当大家都在想方设法地开发新品的时候，我们要以更快的速度完成产品的开发

C.对于产品类目和款式的选择而言，要尽量避免进入红海竞争的阶段

D.针对产品的设计上，要努力对产品进行“微创新”，形成“新热卖款”

2.多选题

（1）以下属于自营平台的优势的是（　　）。

A.可以自主制定平台规则，打造个性化站点

B.入门容易，平台店铺初始成本较低

C.平台上一手数据资源可自由获取和利用

D.客户一旦认可，流失率低

（2）以下属于跨境平台的是（　　）。

A.亚马逊　B.速卖通　C.Wish　D.天猫

（3）以下属于跨境店铺选品原则的是（　　）。

A.人无我有　B.人有我优　C.人有我新　D.人有我有

（4）线下采购渠道通常分为（　　）。

A.自营工厂　B.合格工厂　C.批发市场　D.选品大会

（5）速卖通运营中，团队岗位一般分为（　　）。

A.店长　　B.运营　　C.客服　D.视觉和仓库

3.判断题

（1）第三方跨境平台的劣势是平台数据对卖家不完全透明，使用成本高。　（　　）

（2）跨境店铺选品原则中“人新我快”是指针对产品开发速度和订单发货速度而言，当大家都在想方设法地开发新品的时候，我们的设计团队是否能以更快的速度完成产品的开发。（　　）

（3）跨境店铺选品原则中“人廉我转”是指针对产品的价格而言，前面介绍了同样的价格比质量，这里是同样的质量比价格了。　（　　）

（4）“人有我新”主要针对产品的设计上，当我们发现平台上有一些热卖款以及时下流行的流行元素的时候，我们是不是可以把这两者相结合，对产品进行“微创新”，从而形成“新热卖款”。　（　　）

（5）“选品专家”中有两个模块，分别是“热销”和“热搜”。　（　　）

4.简答题

（1）速卖通运营中，团队共分为哪几个岗位，分别的工作内容是什么？

（2）跨境电商平台有哪些，各个平台之间有何区别？