活动背景

陈龙在上一活动的选品方法是从“道”的层面初步解决卖家的选品方向。但是，市场是不断变化的，这也要求陈龙在店铺运营的过程中，根据店铺的运营情况以及市场的即时反映，并利用好平台的大数据从“术”的层面不断调整选品策略。

活动实施

要做到精细、科学的选品，需要巧妙地利用速卖通平台的大数据，并学会获取、分析以及利用好这些数据。在速卖通平台的后台，就有一个这样的数据中心（或者称之为工具），叫作“选品专家”。进入“选品专家”后，陈龙发现里面有“热销”和“热搜”两个模块，他深入研究了这两个模块的内容和数据情况，并且总结出了一套数据选品的方法。

1.了解“选品专家”的功能

在速卖通后台点击“数据纵横”（图片－数据纵横），就能看到如图4.2.10所示的“选品专家”页面。

图4.2.10　进入“选品专家”

点击“选品专家”后进入图4.2.11显示的页面。该页面提供了两个模块的数据，分别是“热销”和“热搜”。

图4.2.11　选品专家

选品“热销”，顾名思义就是在速卖通平台上比较热销的产品。选择不同的行业后会看到下面出现大大小小的圆圈，圆圈的大小代表着产品的销售热度：圈越大，该产品销售量越高。比如，选择“女装”行业，平台会反馈出如图4.2.12所示的数据。在该数据中，看到其中“dress”“blouse”“T-shirt”的圆圈比较大，那就代表这几个子行业的产品是比较热销的。

图4.2.12　选品专家——热销1

同样的“热搜”就是在速卖通平台上，买家搜索热度比较大的产品。选择不同的行业后也会看到下面有大大小小的圆圈，圆圈的大小代表着产品的搜索热度：圆圈越大，该产品在买家搜索中的热度越高。在热搜属性里，重点要关注特定产品的属性热度，因为在开发产品的时候，只有让产品带有了这些属性，这款产品才会在平台上获得热搜和热销。如图4.2.13所示，以“牛仔裤”为例，首先在“热搜”中选择“牛仔裤”，然后点击“Jeans”这个圆圈。

图4.2.13　选品专家——热搜2

在接下来的页面中再点击相应的属性，就可以看出“牛仔裤”的哪些属性比较热搜，如图4.2.14所示，“Color”属性里面“Black”最热搜，“Waist Type”属性里面“High”最热搜。

图4.2.14　热搜程度

2.热销属性的作用：选出所经营的大类目中最热销的子类目产品

在速卖通平台上，卖家每年向速卖通缴纳的1万元的技术服务费之后，是能够开通一个二级类目去经营的。在二级类目下面有三级子类目，三级子类目下面又有四级甚至是五级叶子类目（一般要到四级叶子类目才能精确到相应产品），如图4.2.15所示。

图4.2.15　各级类目

那么在这些四级、五级类目中，哪些产品在平台上更热销呢？只有对这些更热销的产品去做选品和上架，店铺运营起来才会事半功倍，店铺的销售业绩也更容易提升。

筛选热销叶子类目的流程：首先选定自己所能经营的二级类目，并且在下拉框中选择三级类目（如图4.2.16中的二级类目为女装，三级类目外套／大衣），国家选择“全球”，时间选择“最近30天”。

图4.2.16　热销叶子类目

点击确认之后，就会看到叶子类目里面各个产品的热销程度，其中圆圈越大代表该产品在平台上越热销。如图4.2.17所示，在选定的“女装＞外套／大衣”行业中，“jacket”在最近30天内最为热销。

图4.2.17　热销程度

但是，当一些圆圈之间大小很接近的时候，如果只通过肉眼辨识圆圈的大小，并不能特别清楚地看出具体的热销排序。这时候就要用到表格来精确地分析各个叶子类目的热销度。只要点击图4.2.17页面右边的“下载”键，就可以获得一份名为“hot sale”的Excel表格数据，见表4.2.1。

表4.2.1　热销表格(www.daowen.com)

表格中的“行业”第一列为三级子类目，“商品关键词”一列为四级叶子类目，而把成交指数这一列降序排列之后，就可以得出四级叶子类目的热销排名了。

有了这个排名，就可以更多地去选择排名靠前的商品区上传到店铺里面，这样一来我们店铺里的商品就自带平台热销属性，这些商品也更容易卖出去了。

3.热搜属性的作用：指导新品的开发和自定义属性的填写

当选好了热销商品，打算去布局和上传这些商品的时候，需要怎么去做新品开发，怎么去上传产品呢？这时候就需要用到“热搜属性”了。首先要在热搜里面找到所要筛选的叶子类目，比如，以图4.2.18“牛仔裤（Jeans）”为例，选择“牛仔裤”“全球”“最近30天”，然后点击下拉图中的“Jeans”。

这时候看到的“TOP热搜属性”，如图4.2.19所示。各个具体属性中的大大小小的圆圈，就代表着这些属性在平台上的热搜程度，圆圈越大热搜程度越高。

可以把这些TOP热搜属性用于以下两点：

①把这些热搜属性组合起来，去开发新品。比如，根据图4.2.19的属性值，就可以去找供货商或者工厂去开发一款“黑色高腰贴身的衣服门襟为塑料腰带”的牛仔裤。既然这些属性是平台上比较热搜的，那么把它们组合成一个新品，这个新品在平台上自然就受买家欢迎。

图4.2.18　TOP热搜产品词

图4.2.19　TOP热搜属性

②把这些热搜属性收集起来，在上传产品的时候用到自定义属性里面。而这么做的目的就是通过布局这些热搜属性词，去获取相应的流量，一旦买家通过这些热搜词搜索，或者类目搜索点击了这些词时，产品就有可能展现在买家眼前，如图4.2.20所示。

图4.2.20　自定义属性

活动评价

对于已经入驻速卖通的卖家来说，“选品专家”是卖家进行选品和产品布局的重要工具。要充分利用好“热销属性”去筛选和布局速卖通平台上的热销叶子类目，从而事半功倍地运营和提升店铺销量；要充分利用“热搜属性”去组合创新开发新品，去完善产品上传过程中的自定义属性，从而获取更多的热搜流量。