活动背景

每个跨境电商平台都有自己的定位和规则，在进行跨境电商平台调研时，需要考虑平台的进入门槛、成本，以及每个平台的市场差异、产品差异、平台影响力及发展趋势。

活动实施

陈龙分别针对平台运营模式、平台进入门槛与成本、平台市场与销售特点3个方面展开调研，为接下来平台选择做准备。

1.调研跨境电商平台的运营模式

在前期的调研过程中，陈龙了解到平台按运营方式分类可分为自营跨境电商平台和第三方跨境电商平台，从表4.1.1中可以看出，二者各自呈现出不同的特点。现在，陈龙需要比较两种运营模式的优势与劣势，即要考虑哪一种方式更适合公司目前的积累和现状，又要长远考虑哪一种方式能为公司跨境电商业务带来更大的发展。

表4.1.1　平台运营模式的优势与劣势的比较

考虑到公司目前在跨境电商领域还未真正起步，前期运营的资金压力较大，加上建站涉及技术方面的东西比较多，公司目前并无专门的部门可以提供技术上的支持，陈龙认为，像Amazon、eBay、速卖通、Wish等成熟的电商平台已有非常成熟的技术支撑和稳定的流量，更加适合前期运营资金紧张的新手团队。

如果公司的跨境项目运营顺利，在积累了一定的经验后，则可以考虑多平台同时运营，或者是平台运营和独立建站相结合的方式，多渠道展示公司产品。

2.调研跨境电商平台的进入门槛与成本

陈龙开始思考第二个问题，既然公司决定选择第三方跨境电商平台，还需要了解4个主流平台的开店门槛、收款门槛、店铺费及交易成本，综合考虑以自己公司目前的资金、技术、产品条件，可以入驻的平台有哪些？调研结果见表4.1.2。

表4.1.2　四大平台进入门槛与成本的比较

续表

在调查中，陈龙了解到，以公司当前的资质，基本符合以上4个主流平台基本的开店要求。但需要进一步了解这四大平台彼此之间的异同，并根据自身资源做出最佳判断，选择最适合公司发展的跨境平台。

3.调研跨境电商平台市场与销售特点(www.daowen.com)

各平台之间除了有不同的进入门槛后之外，各自有自己不同的目标市场。具体见表4.1.3所示，各公司在做出平台选择时，也要考虑自己的产品适合销售的市场，有针对性地做出选择。

表4.1.3　四大平台市场与销售特点比较

活动评价

对于新手卖家而言，选择电商平台往往是第一步会做的事情之一。在了解了各平台的入驻门槛、产品特点、市场特点等情况下，才能进一步对比、分析出平台的优势和劣势，从而帮助新手卖家结合自有产品情况及目标销售市场，做出正确的平台选择并完成产品销售布局。

合作实训

请以小组为单位，完成亚马逊、速卖通、eBay、Wish四大主流平台的调研任务。

步骤1：以小组为单位，各自浏览亚马逊、速卖通、eBay、Wish四大主流平台。

步骤2：小组共同讨论决定较为感兴趣的一款产品，分别研究该款产品在四大平台的销售情况，观察有无同款或相似款。

步骤3：了解该款产品在各平台的竞争情况。记录下各平台有多少商家售卖该款产品，点击查看销售最好的店铺该款产品的销售额是多少？客户评价、客户的主要国别如何？