活动背景

陈龙发现在网络上有很多做跨境电商出口业务的平台，这些平台看似很像，却又有着各自的特点。想要更深入地了解这些平台，找到更适合尚美服装有限公司入驻的平台，首先要对这些平台进行分门别类，才能更好地去了解。

活动实施

陈龙尝试从不同的平台运营模式对这些平台进行分类，在分类的过程中更深入地了解这些平台的特点。

电商平台是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

在传统的电商中，根据平台的运营模式分为B2C和B2B电子商务，在出口跨境电商平台的分类中，同样也可以分为B2C和B2B模式，见表3.2.1。

表3.2.1　按照平台不同的运营模式分类

（1）出口跨境电商B2C自营模式

出口跨境电商B2C自营模式，指企业通过自建网络平台，自己联系国内外贸企业作为供应商，通过第三方物流最终把商品销售给外国消费者的跨境电商模式。

这类企业一般对某些品类的商品有较为突出的优势，并对这类商品的供应链把控能力较好，并且把市场定位在某个或若干个熟悉的有发展潜力的市场。如目前国内表现突出的外贸电子商务网站：兰亭集势，如图3.2.1所示。

图3.2.1　兰亭集势首页

兰亭集势成立于2007年，通过自建网站把统一采购来的商品在自建网站上进行集中展示，并通过搜索引擎、邮件营销等方式对网站进行推广，通过合作的第三方物流配送投放到最终消费群体手中。

兰亭集势（Lightinthebox，简称：兰亭）是以技术驱动、大数据为贯穿点，整合供应链生态圈服务的在线B2C跨境电商公司。2013年6月6日，兰亭集势在美国纽交所挂牌上市，交易代码为“LITB”，成为中国跨境电商第一股。

兰亭集势在全球所有网站中排名4 578位（Alexa 2019年6月数据），网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获PayPal“2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。

（2）出口跨境电商B2C平台模式

出口跨境电商B2C平台模式，是指企业通过入驻已有的第三方跨境电商平台，在平台上通过信息撮合、在线交易、在线物流查询等实现一站式交易。

该模式是现阶段增长最迅速的跨境电商模式，也是众多中小企业参与跨境电商零售出口的基本途径。由于众多企业在平台上开设店铺，因此普遍存在着商品同质化严重、平台内部竞争激烈等问题。

在跨境电商平台中整体体量最大的是亚马逊平台，该网站首页如图3.2.2所示。(www.daowen.com)

图3.2.2　亚马逊首页

亚马逊于1995年通过经营网络书籍的销售起家，到2018年已经成为拥有庞大客户群体，活跃用户3.1亿左右，产品种类丰富，在售数量逾3.53亿，年销售额达2 329亿美元的超级平台。亚马逊平台秉承“以顾客为中心”的经营理念，依靠着欧美发达国家高质量的买家客户群体、稳定且系统的平台规则吸引着众多的卖家在此开店。与其他平台相比，亚马逊有着极具特色的FBA服务，卖家支付一定费用便可以将产品运送至亚马逊仓库，亚马逊将包揽装运到客户服务的所有业务。

（3）出口跨境电商B2B平台模式

出口跨境电商B2B平台模式，是生产企业通过在平台上开设店铺，展示商品信息，并与外国客商的求购信息进行匹配，从而产生交易的一种模式。

它是我国出口跨境电商最早采用的运营模式，也是在我国跨境电商出口业务中占据交易份额最大的模式。电子商务研究中心发布的《2018年（上）中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2018年上半年中国跨境电商B2B交易占比达84.6%，是占据主导地位的模式。该模式产业链条长、服务需求多。跨境B2B所需要的服务门类众多，包括营销、支付、供应链金融、关检税汇、物流仓储、法律等各种服务。从国家政策及各地方跨境电商政策来看，B2B模式是未来跨境电商发展的重要商业模式。

此模式下最为大家熟悉的是阿里巴巴国际站，该网站首页如图3.2.3所示。

图3.2.3　阿里巴巴国际站首页

阿里巴巴成立于1999年，通过阿里巴巴平台让国内众多中小企业的商品和企业本身得到展示和推广，进而得到了更便捷、更低成本的产品出海机会。2018年，阿里巴巴集团跻身全球《财富》世界品牌500强排行榜，排名第300位。

活动评价

陈龙通过对不同跨境电商模式的研究，知道了公司未来想要进入跨境电商领域有哪些渠道可供选择，为接下来做出入驻平台的选择打下了一定的基础。在这个学习的过程中，陈龙对整个跨境电商行业也越来越了解。

合作实训

出口跨境电商B2C平台模式是众多中小企业选择的一种运营模式，陈龙觉得作为一个初次涉足跨境电商的企业，尚美服饰有限公司也需要重点了解这种模式。下面请同学们共同探究用B2C模式的一些主流平台，如亚马逊、速卖通、eBay、Wish、Lazada等，分别从平台的重点经营品类、主要市场、盈利模式等方面进行探究，完成以下表格。