回报菜单是发起方提供给支持者的回报选项。 目前， 众筹平台的回报菜单主要包括以下几种类型。

（1） 抽奖档

筹资金额分为1/2/5/10 元不等。 通常由发起方自行规定， 满足要求的支持者可抽奖一次， 中奖者获得相应的产品作为回报。

（2） 普通档

只包含支持金额与回报产品， 不设置任何优惠的档位。 在回报菜单中最为常见。

（3） 手机优惠档

手机APP 专享的支持档位， 通常可享受一定金额的优惠。 得益于快捷支付和更为优惠的价格， 许多支持者会选择这一投资回报档位。

（4） 铂金专享档

这一档位仅供京东金融铂金会员专享。 该档位实际支付的价格， 低于PC 端上显示的价格， 其优惠力度最大， 参与人数往往受到限制。

（5） 代理商档位

代理商档位又称大客户档， 是为大批量获得产品的投资者专设的档位。(www.daowen.com)

除此之外， 项目发起方在某些众筹平台还可以自行设定配件档、 秒杀档、 低价回馈档等， 这些档位非官方设定， 优惠信息只能在回报描述中体现。

在本书的研究中， 我们只关注众筹项目回报菜单中的回报档数、 优惠档数、最小筹资金额和次小筹资金额等变量。

（1） 回报档数（Level）

回报档数是指项目发起方设计的回报档位的总数。 发起方可自行决定是否使用抽奖档、 铂金专享档等优惠档位， 回报档位中的投资金额与产品的组合可以重复出现， 优惠档位的类型也可以重复。 在支持者偏好不确定的情况下， 多样化的投资回报组合， 在一定程度上会影响支持者的投资决策。

（2） 优惠档数（Extra Discount）

优惠档数是指所有投资的回报选项中， 含有各类优惠的档位数量。 我们将代理商档位排除在优惠档之外。 优惠档数越多， 支持者感受到项目的优惠力度越大， 优惠因素对价格弹性系数较高的支持者更有吸引力。

（3） 最小筹资金额（First Level Pledge/FLP）

最小筹资金额是指不包括抽奖档在内的， 剔除了配件、 赠品、 产品的简化版本等档位的影响后， 项目发起方在回报菜单中设置的单次最小筹资金额。 我们认为最小筹资金额反映了众筹产品的单价。

（4） 次小筹资金额（Second Level Pledge/SLP）

次小筹资金额是指次于最小筹资金额的价格。 通常， 回报产品或是原产品的升级版本， 或是原产品的成倍数供应。