结合前面两个小节的讨论， 我们认为奖励型众筹中的项目发起方主要面临以下重要决策， 这些决策也是在学术研究中需要特别关注的。

（1） 众筹项目页面设计

对众筹项目的发起方来说， 项目页面的设计非常重要， 涉及的内容也比较多。 例如， 是否要提供产品演示视频， 在项目的过程中披露哪些进展， 等等。 很多学术研究已经为这一类决策提供了重要的支持， 但是相对来说， 数学建模研究仍然偏少。

（2） 众筹机制选择

如前所述， 我们认为奖励型众筹的常见机制有三种: AON 机制、 KIA 机制和混合机制。 尽管大多数众筹平台对众筹机制有所限制， 但仍然有个别众筹平台（如Indiegogo） 允许项目发起方自由选择众筹机制。 此外， 发起方也可以在不同众筹平台间进行选择， 以实现不同的众筹机制。 很显然， 不同众筹机制下， 发起方的定价策略存在差异； 而在混合机制下， 还涉及如何选择保留资金比例的问题。 因此， 对众筹机制的选择是奖励型众筹中项目发起方的一个重要决策。

（3） 筹资目标及支持金额优化

很显然， 筹资目标与支持金额是项目发起方的重要决策。 相对来说， 筹资目标只是一个具体的数值， 比较明确。 这里， 特别要提出的是， 在奖励型众筹的实践中， 支持金额的设定具有较大的灵活性。 一般说来， 项目发起方会提供多档不同的支持金额， 有时候还会给出相应的数量限制或参与限制（例如， 仅能通过APP 端参与， 或者特定的会员才能参与）。 因此， 对支持金额的设计优化比较复杂。 目前已有的研究， 通常假设仅有唯一的支持金额档位， 对于其他因素的研究还比较少。

（4） 众筹与其他融资方式的融合(www.daowen.com)

尽管众筹是创业企业可选择的一种新兴筹资渠道， 但通过奖励型众筹项目所能获得的资金比较有限。 因此， 对项目发起方来说， 在最初选择不同的筹资渠道时， 就要考虑是选择单一的筹资渠道， 还是综合选择多个投资渠道。 如果选择多个投资渠道， 其中奖励型众筹应发挥怎样的作用也值得讨论。 目前， 已有部分研究工作对这一类决策进行了分析， 为项目发起方提供了一些有益的建议。

（5） 众筹阶段与生产阶段的协调

如果从整个奖励型众筹项目的实施流程来看， 项目发起方为支持者提供了产品回报， 才可以称为“项目成功”。 而这之后， 对发起方来说， 则需要考虑正常生产过程中的决策问题。 这些决策与众筹的相关决策有密切联系。 例如， 由于市场需求在众筹阶段和正常生产阶段存在一定的关联性， 因此， 这两个阶段的产品价格决策也是相互影响的， 需要综合考虑。 这方面的研究工作目前相对比较少，但对项目发起方来说具有重要的意义。

本书第3 章和第4 章的内容， 是针对（1） 和（2） 中项目发起方的相应决策问题展开研究的成果。 对于其他几个方面的决策， 本书将在第5 章中对某些方面进行简单论述。

【注释】

[1]https:/ /www.statista.com/topics/1283/crowdfunding/.

[2]http:/ /www.xicaijing.com/Web/Article/detail/id/49949.