一般来说，一个企业的产品不仅销售给当地，同时也会销售到外地。销售给外地顾客，要把产品从产地运到顾客所在地，需要支付装运费。所谓地区性定价策略，就是销售给不同地区（包括当地和外地）的顾客，是分别制定不同价格还是制定相同价格，也就是说是否制定地区差价。

（一）FOB原产地定价

FOB原产地定价就是顾客（买方）按照厂价购买某种商品，企业（卖方）负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后从产地到目的地的一切风险和运费概由顾客承担。这样定价对企业的不利之处，是远地顾客可能不愿意购买这个企业的产品，转而购买其附近企业的产品。

（二）统一交货定价

所谓统一交货定价，就是企业销售给不同地区顾客的产品，按照相同的厂价加上相同的运费（按平均运费计算）定价，即不同地区的顾客不论远近，实行一个价格。这种定价又叫邮资定价。(www.daowen.com)

（三）分区定价

分区定价介于原产地定价与统一交货定价两者之间，即企业把全国（或某些地区）分为若干个价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。不过，分区定价也存在一些问题，如在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些距离企业较远，前者就不合算；处在两个相邻价格区边界两边的顾客，他们相距并不远，却要按照高低不同的两种价格购买同一种产品。

（四）基点定价

所谓基点定价，就是企业选定某些城市作为定价基点，然后按一定的厂价加上基点城市到顾客所在地的运费定价，而不管货物实际是从哪个城市起运。有些企业为了提高灵活性，选择多个基点城市，按照离顾客最近的基点计算运费。基点定价的产品价格结构缺乏弹性，竞争者不易进入，利于避免价格竞争。顾客可在任何基点购买，企业也可将产品推向较远的市场，有利于市场扩展。