企业为了调动各类中间商和其他顾客购买商品的积极性，对基本价格酌情实行折扣，以鼓励购买者的积极性，或争取顾客长期购买。折扣定价策略通常有以下几种：

（一）现金折扣策略

现金折扣是企业对现金交易的顾客或按约定日期提前以现金支付贷款的顾客，给予一定折扣。在分期供货的交易中常采用这种折扣方式，目的在于鼓励顾客提前付款，以加速企业资金周转。现金折扣的大小，一般应比银行存款利息率稍高一些，比贷款利率稍低一些，这样对企业和顾客双方都有好处。例如，顾客必须在30天内付清贷款，若在10天付清，则给予2%的价格折扣；若在20天内付清，则给予1%的价格折扣。

（二）数量折扣策略

数量折扣是指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣。购买数量越多，折扣越大。鼓励大量购买或集中购买。数量折扣实质是将大量购买时所节约费用的一部分返回给购买者。数量折扣分为累计折扣和非累计折扣。

（三）业务折扣策略(www.daowen.com)

业务折扣又称功能折扣或交易折扣，是生产企业根据多类中间商在市场营销中所负担的不同的功能而给予不同的折扣。实质上是生产企业对商业企业在销售其产品时所支付的劳务报酬。如由于中间商承担了本应由生产者负担的运输、储存、宣传等功能，生产企业给予中间商一定的价格折让，这样有利于生产企业与中间商建立融洽的关系。又如，某商品的出厂价格为200元，对批发商、零售商的折扣率分别为10%和5%，这样，给予批发商和零售商的折扣价格分别为180元和190元。同时，因批发商承担了企业规定的产品促销的任务，额外给予10%折扣。例如，汇源集团有健全的分销渠道，注重渠道的管理与激励，特别是业务折扣；按照批发商、零售商在分销中的地位和作用给予相应的折扣率，这样大大激励了中间渠道的能动性和创造性，提高了宣传和销售力度。

（四）季节折扣策略

经营季节性商品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优惠，鼓励中间商及顾客提早购买，减轻企业的仓储压力，加速资金周转，调节淡旺季之间的销售不平衡。这种定价策略主要适用于季节性较强的商品，包括常年生产季节消费或季节生产常年消费的商品。

（五）回扣、折让和津贴

一般价格折扣，都是按一定的折扣比例，对标价进行降价。价格折扣还包括一些变相的形式，如回扣、折让和津贴。回扣是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分退还给购买者。津贴是企业对特殊顾客以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。例如，当中间商为企业产品提供了包括刊登地方性广告、设置样品陈列窗等在内的各种促销活动时，生产企业给予中间商一定数额的资助或补贴。又如，对于进入成熟期的商品，开展以旧换新业务，将旧货折算成一定的价格，在新产品的价格中扣除，顾客只支付余额，以刺激消费需求，促进产品的更新换代，这也是津贴的一种形式。