竞争导向定价法是以竞争对手的价格作为定价依据的定价方法。企业定价时，主要考虑竞争对手的产品价格：如果竞争对手的价格变了，本企业产品成本与需求量没有发生变化，也要随之改变产品价格；如果竞争对手的价格没有变，本企业产品成本与需求量发生了变化，也不应改变产品价格。竞争导向定价要以提高产品的市场占有率为目的，制定有利于企业获胜的竞争价格。竞争导向定价法在具体运用中，主要有以下几种方法：

（一）随行就市定价法

随行就市定价法即跟随市场价格制定企业价格。其主要形式有两种：一是参考在本行业中占有垄断地位的企业的产品价格定价，可稍高或稍低于垄断价格；二是以本行业的平均价格水平作为企业的定价标准。

随行就市定价法是最常见的定价方法之一。因为有些商品的成本难以核算，随行就市既省事，又能保证获得合理的收益。同时，按行情定价也易于与其他同行企业和平相处，减少风险。

（二）密封投标定价法(www.daowen.com)

密封投标定价法是企业根据竞争对手的报价来制定自己的投标价格的一种方法，常用于批量采购、大型机器设备制造或建筑工程项目投资等，一般是由双方公开招标，卖方竞争投标，密封递价，买方按质优价廉的原则到期公布中标者名单，中标企业与买方签约成交。企业参加投标的目的在于赢得合同，所以它的报价应低于竞争对手（其他投标人）的报价。

投标价格是投标企业根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按照投标企业自己的成本费用或市场需求来制定的。一般来说，报价高，利润大，但中标概率就小；报价低，虽然夺标概率大，但利润低，企业可能得不偿失。因此，企业应同时考虑目标利润和中标概率，以确定投标的最佳报价。

（三）拍卖定价法

拍卖定价法是由卖方预先发布公告，公布时间、地点、拍卖物、拍卖起步价等，经买方看货后，卖方通过拍卖市场公开叫价，买方相互竞争，将商品卖给出价最高者的一种定价销售方式。拍卖定价法主要用于品质不易标准化的商品的定价，如各类藏品、土地、房屋、企业，或不能长期保存、季节性强、淘汰周期短的各类商品。