成本导向定价法是以产品的成本为依据，分别从不同的角度制定对企业最有利的价格的定价方法。它包括总成本加成定价法、盈亏平衡点定价法、目标投资收益率定价法、边际成本导向定价法。

（一）总成本加成定价法

1．顺加法

即按照单位产品成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。这种方法是我国一种传统的产品定价方法。操作是：先计算生产销售产品的全部成本，再加上一定的预期利税额确定产品价格。计算公式：

顺加法的优点主要是成本资料直接可得，计算简便。这种方法的基础原则是：“将本求利，水涨船高”。但这种方法只是从保证卖方利益出发而定价，忽视了市场需求者的利益。它比较适用于销量与单位成本相对稳定、供求双方竞争不甚激烈的商品定价。

2．倒扣法。

这种方法主要应用于零售企业，公式中的产品成本就是零售企业的进价。计算公式为：

加成率、毛利率的确定，因行业和产品特性的不同而有所差别，大众商品的加成率、毛利率较低，时尚、名牌、季节性、新鲜易腐产品的加成率、毛利率较高，服务行业的也高。

（二）盈亏平衡点定价法

这是一种较为通用的定价方法，是其他定价方法的基础。由于在定价上，可以在产量和成本既定的情况下，按照预期的利润要求确定价格，故又称之为目标利润定价法。

盈亏平衡时的定价公式为：(www.daowen.com)

（三）目标投资收益率定价法

目标投资收益率定价法，也称目标利润定价法。它是以投资额为基础，再加上投资收益来制定价格的方法。

计算公式为：

这种方法更全面地考虑了企业投资的经济收益，能够保证企业在一定时期内收回投资，有利于企业的发展。

（四）边际成本导向定价法

边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。该定价法是抛开固定成本，仅计算变动成本（由于边际成本和变动成本接近，而变动成本容易计算，所以常用变动成本代替边际成本），并以预期的边际贡献补偿固定成本以获得收益的定价方式。边际贡献是指企业增加一个产品的销售所获得的收入减去边际成本后的数值。如果边际贡献不足以补偿固定成本，则出现亏损。计算公式是：

单位商品边际贡献=价格－单位产品可变成本

价格=单位产品可变成本+单位产品边际贡献

边际成本导向定价法的目的是不求赢利，只求减少亏损。因为当市场供应过于旺盛时，如果坚持以完全成本价格出售，不仅难以为消费者所接受，而且会出现滞销、积压，甚至导致停产、减产，不仅固定成本无法补偿，就连变动成本也难以收回；若舍去固定成本，尽力维持生产，以高于变动成本的价格出售商品，则可用边际贡献来补偿固定成本。因此，此法适用于竞争十分激烈的市场、生产能力过剩的市场和产品组合中的招徕定价等情况。