影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。一般来说，产品定价的上限取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。在上限和下限之间如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和竞争者同类产品的价格，其中竞争因素构成了对价格上限的最基本的影响，企业定价目标则提出了最低限价的问题。

（一）产品成本

产品成本是由产品的生产过程和流通过程中花费的物质消耗和支付的劳动报酬所形成的。任何企业都不能随心所欲制定价格，企业定价必须首先使总成本得到补偿，要求价格不能低于平均成本费用。产品平均成本费用包含平均固定成本费用和平均变动成本费用两个部分。固定成本费用并不随产量的变化而按比例发生，企业取得盈利的初始点只能在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本之时。显然，产品成本是企业核算盈亏的临界点，产品售价大于产品成本时企业就可能形成盈利，反之则亏本。

（二）供求关系

市场上的产品供求关系平衡总是暂时的、相对的。供求关系经常处于不平衡的动态状况，一般情况是：当产品供过于求时，价格下降；当产品供不应求时，价格上升。

这种循环变化主要取决于市场需求量对价格变动的灵敏程度，即价格需求弹性。但对于不同的产品，由于其价格需求弹性大小不一，其供求关系对价格影响并不相同。价格需求弹性小的产品，其供求关系对价格的影响较小；价格需求弹性大的产品，其供求关系对价格的影响较大。因此，企业必须预先测定产品的供求状况和价格需求弹性，作为定价的依据。

（三）市场竞争状况

市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和纯粹垄断等四种情况。企业在不同的市场结构条件下，所享有的定价自由也有所不同。

1．在完全竞争的条件下，卖主和买主只能是价格的接受者而不是价格的决定者

完全竞争又称为自由竞争或纯粹竞争，这是一种不受任何干扰的市场，市场上有许多卖主和买主，他们买卖的商品只占商品总量的一小部分，没有哪一个卖主或买主对现行市场价格能有很大影响。他们只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖商品。卖主和买主都只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。在现代社会，完全竞争的市场事实上并不存在。

2．在垄断竞争的条件下，卖主已不是消极的价格接受者，而是强有力的价格决定者

垄断性竞争是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场结构，既有垄断倾向，又有竞争成分，它是一种不完全竞争。在这种市场形势下，有许多卖主和买主，但他们提供给市场的产品有差异，至少是消费者心理认知上的差异。因此，各个卖主对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格。也就是说，在垄断竞争的条件下，卖主已不是消极的价格接受者，而是强有力的价格决定者。

3．在寡头垄断竞争的条件下，少数几家大公司控制市场价格，而且它们相互依存、相互影响

寡头垄断是指某种产品的绝大部分由少数几家大企业生产或锗售，是竞争和垄断的混合物，也是一种不完全竞争。在西方国家，如汽车、钢铁等许多大行业都是寡头垄断。在寡头垄断的市场上，每个大企业在该行业中都占有相当大的份额，以至于它们中任何一家厂商的产量或者价格变动都会影响该种商品的价格和其他厂商的销售量。在这种市场结构中，商品的价格不是由市场供求决定的，而是由几家大企业协商操纵的。操纵价格一旦确定，就会维持一个相当长的时间。各寡头企业相互依存、相互影响，每一个寡头垄断企业做决策时都必须密切注意其他寡头垄断企业的反应和决策。

4．在纯粹垄断（独家经营）的条件下，卖主完全控制市场价格

纯粹垄断又称为完全垄断，是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制。在实际生活中，完全垄断的市场并不多，主要是某些国家政府特许的独家企业对一些公用事业的垄断，还有一些是企业对某种产品的专利或原料的垄断。从理论上讲，垄断企业有完全的定价目由，可以随心所欲地操纵市场。但是，独家经营企业的产品价格也要受到种种限制，例如不合理的高价会引起消费者的不满、政府的干预和替代品的盛行。(www.daowen.com)

（四）政策法规

由于价格涉及供应商、销售商和广大消费者的利益，同时也会对宏观经济发展产生重要影响，所以有时政府部门会对一些产品的价格实行政策干预。在这种情况下，政策法规就会成为企业定价的依据之一。例如，在一些重要农产品（如粮食）供大于求的情况下，为了防止价格急剧下跌，“谷贱伤农”，政府就会制定最低限价，以保护农产品生产者的利益。而对于一些消费者必需的日常生活用品，若因一时供不应求，或处于垄断状态，价格不断攀升的情况下，政府就可能会推出最高限价，以保护消费者的利益，使消费者的基本生活需要能得到满足。

有时政府部门也会对一些产品提出参考性指导价格，以设法引导生产与需求，对市场起到一定的调节作用。

（五）定价目标

任何企业制定价格，都必须考虑目标市场战略及市场定位。假如企业经过认真分析，决定为收入较高的消费者设计、生产高档、豪华家具，其目标市场和定位就决定了价格要高。此外，企业还要考虑一些具体的经营目标，如利润额、销售额、市场占有率等，它们都会对定价产生重要影响。企业的定价目标主要有以下几个方面：

1．维持生存

如果企业产能、产量过剩或者面临激烈竞争，则会把维持生存作为主要目标。为了确保继续开工和存货出手，企业必须制定较低价格，并希望市场是价格敏感型的。许多企业通过大规模的价格折扣来保持企业活力。只要其销售收入能弥补可变成本和部分固定成本，企业的生存便得以维持。

2．当期利润最大化

有些企业希望制定能使当期利润最大化的价格，他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。假定企业对其产品的需求函数和成本函数有充分了解，借助需求函数和成本函数，便可制定确保当期利润最大化的价格。

3．市场占有率最大化

有些企业通过定价取得控制市场的地位，即市场占有率最大化。因为这些企业确信，赢得最高市场占有率，将享有最低成本和最高的长期利润，所以，其在单位产品的价格不低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率领先地位。企业也可能追求某一特定的市场占有率，例如计划一年内将市场占有率从10%提高到15%，为实现这一目标，企业要制定相应的市场营销计划和价格策略。

（六）竞争者的产品和价格

企业必须采取适当方式了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，更准确地制定自己的产品价格，如果产品的质量大体一致，价格一般也应相同或略低一些，否则可能卖不出去。如果本企业产品质量较高，价格也可以定高一些；如果质量较低，价格就应低一些。

还应看到，竞争者可能针对本企业的价格策略调整其他产品的价格，也可能不调整价格，通过调整市场营销组合的其他变量与本企业争夺顾客。对于竞争者的价格变动，企业要及时掌握有关信息，并做出适当的反应。