在越来越激烈的市场竞争中，企业进行市场定位是一种行之有效的营销手段，一般说来，它往往经历三个阶段，即识别潜在竞争优势、确定核心竞争优势和传播独特竞争优势。

（一）识别潜在竞争优势

企业开展市场定位工作，能分析目标市场中各个位置的情况，结合自己的实力，找出最能适合自己营销的位置。企业首先要进行规范的市场调研，了解目标市场的需求特点及这些需求被满足的程度。其次，研究竞争者的市场目标、财务目标及财务状况、组织机构、产品、技术优势与劣势、营销情况等。通过对竞争者、消费者、本企业三个方面多种因素的综合分析，就能确定企业现有具备发展潜力、通过努力可以创造的相对竞争优势，即企业在满足消费者的需要及欲望方面能够胜过竞争者的能力。

（二）确定核心竞争优势

所谓核心竞争优势就是和竞争对手相比企业在产品开发、服务质量、价格、分销渠道、品牌知名度等方面所具有的可获得明显差别利益的优势。构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则，特别是一些二线产品或新进行业的企业，可以避开最著名同类产品的锋芒，确定自己独有的优势。如“泰诺”止痛药的定位是“非阿司匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。(www.daowen.com)

（三）传播独特的竞争优势

企业独特的竞争优势一般不会自然而然地显示出来，必须通过一系列宣传、促销活动来表现。首先要让目标消费者知道、了解和熟悉企业的市场定位，通过采取各种形式，积极主动而又巧妙、经常地与消费者沟通，以期引起他们对企业市场定位的注意和兴趣；其次使目标消费者对企业的市场定位认同、喜欢和偏爱；最后，还要通过一些传播手段强化本企业产品在目标顾客心中的形象，只有顾客认定了的定位才能给企业带来稳定的收益。

当然，目标消费者对企业及其市场定位的理解并不完全一致，有时还会出现偏差，如定位过低或过高、定位模糊与混乱等，易在消费者中引起误会。企业在显示其独特的竞争优势的过程中，必须对市场定位不一致的形象加以矫正。企业在营销活动中也要避免与以往形象不一致的新定位，因为一旦与原来的定位发生冲突，将使消费者无所适从，从而毁掉企业以往在树立定位形象方面付出的努力。