企业在决定目标市场的选择和经营策略时，要确定目标市场的涵盖面，可根据具体条件考虑三种不同的策略。

（一）无差异性营销策略

无差异性营销策略是指企业把整个市场看作是一个整体，即一个大的目标市场（如图9－2所示），不再细分，只推出一种产品，运用一种营销组合，满足尽可能多的消费者需求所采取的营销策略。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在20世纪60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是采取的这种策略。无差异性营销策略的最大优点和立论依据是成本的经济性。单一品种可以减少生产、储存、运输成本，单一的促销活动可以降低促销费用，无须进行市场细分，可以节省市场调研开支等，因此可以降低产品成本。

不过对于大多数产品，无差异市场营销策略并不一定合适。因为消费者需求客观上千差万别并不断变化，一种产品长期为所有消费者和用户所接受非常罕见。而且，当竞争对手采取其他营销策略时，本企业会比较弱势和被动。正由于这些原因，世界上一些曾经长期实行无差异营销策略的大企业最后也被迫改弦更张，转而实行差异性营销策略。被视为实行无差异营销典范的可口可乐公司面对百事可乐、七喜等企业的强劲攻势，也不得不改变原来策略，一方面向非可乐饮料市场进军，另一方面针对顾客的不同需要推出多种类型的新可乐。

图9－2　无差异性策略示意图

（二）差异性营销策略

差异性市场营销策略与无差异市场营销截然相反，它充分肯定消费者需求的不同，并针对不同的细分市场分别进行营销活动。企业根据不同的消费者推出多种产品并配合多种促销手段，力图满足各种消费者不同的偏好和需要，见图9－3。(www.daowen.com)

图9－3　差异性策略示意图

差异性市场营销策略的优点很明显，企业同时为多个细分市场服务，有较高的适应能力和应变能力，经营风险也得到分散和减少；由于针对消费者的特色开展营销，能够更好地满足市场深层次的需求，从而有利于市场的发掘，提高销售总量。这种策略的不足在于目标市场多，经营品种多，管理复杂，成本大，还可能引起企业经营资源和注意力的分散，顾此失彼。

（三）集中性营销策略

集中性目标市场营销战略又称“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。与前两种战略不同，集中性目标市场营销战略不是以整个市场，也不是以多个细分市场作为目标市场，而是选择一个或少数几个细分市场，通过专业化生产和营销更好地满足这部分消费者的需求。也就是说，采取集中性目标市场营销策略的企业不求四处出击，求重点突破；追求的不是在较大市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额。见图9－4。

图9－4　集中性营销策略示意图

集中性目标市场营销战略的优点在于：一是营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，充分发挥企业优势；二是营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三是生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。集中性目标市场营销战略的缺点在于：一是目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；二是企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。集中性目标市场营销战略适用于：一是生产周期短、需求量波动大的产品；二是资源有限、实力不强的中小企业。