企业在对不同的细分市场评估后，可酌情选择一个或若干个甚至所有的细分市场，确定为企业的目标市场。企业在选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式，如图9－1所示。

图9－1　目标市场范围选择模式

（一）产品市场集中化

产品—市场集中化的具体内容是：企业的目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度都是集中于某一个细分市场。这种策略意味着企业只生产一种标准化产品，只供应某一顾客群，较小的企业通常采用这种策略。

（二）有选择的专门化

有选择专门化是企业选取若干个具有良好的赢利能力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中某个细分市场与其他细分市场之间联系较少。其优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场赢利不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。采用有选择专业化模式的企业应具有较强资源和营销实力。

（三）市场专门化(www.daowen.com)

市场专门化是一种专门满足某个顾客群体的各种需要而进行的服务。例如，企业可为大学实验室提供一系列的产品，包括显微镜、示波器、化学烧瓶等，企业专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。但是如果顾客出现突然的经费预算削减，就便企业产生危机。

（四）产品专门化

产品专门化是指企业集中生产一种产品，企业向各类消费者销售这种产品。例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。企业还准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。企业通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。但如果生产被一种全新的技术所替代，它就会产生危机。

（五）市场完全覆盖

市场完全覆盖是指，企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如，上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如，IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费者的需求。