生产者市场的购买者一般是集团组织，购买的目的主要是用于再生产。生产者市场的细分标准有的与消费者市场的细分标准相同，如地理环境、产品利益、忠诚度、态度等。但是，生产者市场还有着与消费者市场不同的特点。因此，生产者市场也有其不同的细分标准，主要有以下三种：

（一）按最终用户需求细分

按最终用户需求细分是生产者市场细分最通用的标准。生产者市场的采购活动，是为了满足不同的生产需要或是为了再出售，因而不同的最终用户对同一种产业用品往往有不同的要求。如同样是轮胎，不同的生产者的要求就不一样，飞机轮胎的质量要求高于拖拉机轮胎的质量要求，载重卡车与赛车的质量要求也不一样。高技术产品生产者更看重产品的质量、服务而不是价格。因此企业应根据最终用户的不同，来制定不同的营销策略，以促进产品的销售。

（二）按用户的规模细分(www.daowen.com)

按用户的规模细分为大客户、中客户、客户三类，生产者用户的购买能力、购买习惯等往往取决于用户的规模。如有的企业大客户数目虽少，但购货量通常较大，企业往往采用更加直接的方式与之进行业务往来，这样，可以相对减少企业的推销成本；小客户则可能相反，数目众多但单位购货量较少，企业可以更多地采用其他的方式，如中间商推销等，利用中间商的网络来进行产品的推销工作。

（三）按用户行业特点细分

生产者市场的购买者是由许多行业构成的，各个行业明显地体现出行业特点，在每个行业中还可以细分为许多子行业市场，按行业划分市场，使企业目标市场更加集中，容易研究掌握市场变化、发展动态、研制新产品，更好地满足生产者市场的需要。