市场细分很快成为现代企业从事市场营销活动的重要手段，实践证明，它是企业通向成功的阶梯。企业对市场进行细分的主要作用在于：

（一）有利于发现市场营销机会

市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的，一般不容易被发现。运用市场分割的手段，便于发现这类需求并从中寻找适合本企业开发的需求，从而抓住市场机会使企业赢得市场主动权。

（二）能有效地制定市场营销策略

市场细分是市场营销组合策略运用的前提。即企业要想实施市场营销组合策略，首先必须对市场进行细分，确定目标市场。因为任何一个优化的市场营销组合策略的制定，都是针对所要进入的目标市场的。离开了目标市场，制定的市场营销组合策略就无的放矢，这样的营销方案是不可行的。(www.daowen.com)

（三）能有效地与竞争对手相抗衡

在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者的需求特性，从而调整结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。

（四）能有效地拓展新市场，扩大市场占有率

企业对市场的占有也不是一下子就拓展开来的，必须从小至大，逐步扩展。通过市场分割，企业可以先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后，再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场总体占有率。