市场之所以能够细分，是有其客观基础的，经归纳，市场细分的客观基础包括消费需求的差异性、消费需求的相似性。

（一）消费需求的差异性

市场之所以能够细分成若干个需求不同的细分市场，主要原因是消费者对同种产品的消费需求存在着差异性。从需求角度考察，产品市场可以分为两类：一类叫作同质市场，另一类叫作异质市场。同质市场是指消费者或用户对某种产品的需要、欲望、购买行为大致相同，同时对企业营销策略的反应也具有极为相似的一致性。在现实生活中，消费者的需求实际上是千差万别的，因此，绝大多数产品的市场是异质市场。异质市场是指消费者或用户对某种产品的质量、特性、规格、档次、花色、款式、质量、价格、包装等方面的需要与欲望是不同的，或者在购买行为、购买习惯等方面存在着差异性。正是这些差异，使得市场细分成为可能。因此，市场细分也可描述为将一个异质市场划分为若干个同质细分市场的过程。(www.daowen.com)

（二）消费需求的相似性

市场细分并不总是意味着把一个整体市场加以分解。实际上，细分化是一个聚集过程而不是一个分解过程。所谓聚集过程，就是由对某种产品特点最易做出反应或具有相似需求的人们或用户集合成群形成类似的消费者群体，从而构成了具有一定个性特征、又相对独立且比较稳定的某一个细分市场。聚集的过程可以依据多种变量连续进行，直到鉴别出其规模足以实现企业利润目标的某一消费者群。