市场追随者与市场挑战者不同的是，它不向主导者发动进攻并企图取而代之，而是紧随其后自觉地维持共存局面。因此，每个市场追随者必须懂得：如何保持现有消费者，并争取一定数量的新消费者；必须设法给自己的目标市场带来某些特有的利益，如地点、服务、融资等；还必须尽力降低成本并保持较高的产品质量和服务质量。市场追随者也不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的成长途径。以下是三种可供选择的追随策略：

（一）紧密追随

这种策略是在各个子市场和营销组合方面尽可能地仿效主导者。这种追随者有时好像是挑战者，但只要它不从根本上侵犯到主导者的地位，就不会发生直接冲突，有些甚至被看成是靠拾取主导者的残余谋生的寄生者。

（二）有距离地追随(www.daowen.com)

这种追随者是在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但在包装广告和价格方面又与主导者保持若干差异。这种追随者可通过兼并小企业而使自己发展壮大。如果追随者不对领导者发起挑战，领导者不会介意。

（三）有选择地追随

这种追随者在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面又自行其是。也就是说，它不是盲目追随，而是择优追随，在追随的同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争。这类追随者之中有些可能发展成为挑战者。此外，还有一种“追随者”在市场上十分猖獗，即名牌商品的伪造者或仿制者，他们的存在对许多国际驰名的大公司是一个巨大的威胁。例如，据法新社报道，在巴黎，一件真正的鳄鱼牌高级衬衣标价350法郎，而在一些店铺里用几十法郎就可买到同样商标的冒牌货。假冒伪劣商品泛滥，已成为新的国际公害。对此，全社会必须给予重视，设法清除和击退。