差异竞争战略是指从产品的定位因素、价格因素、渠道因素、促销因素及其他营销因素上创造差异，形成企业对于整个行业或主要竞争对手的独特性。

差异竞争是当前在市场营销活动中占主流的竞争战略。因为该种竞争战略不仅适应目标市场营销，更重要的是，它是最符合营销观念的战略。

（一）差异性竞争战略具有的竞争特点

1．构筑企业在市场竞争中特定的进入障碍，有效抵御其他竞争对手的攻击

因为一旦企业在营销中形成了差别，如品牌的高知名度，产品独特的功能，专有的销售渠道和分销方式，顾客认可的广告刺激和营销沟通方式等，就很难为其他的竞争对手模仿，也很难有其他的竞争对手能轻易打入本企业所占据的目标市场。

2．减弱顾客和供应商的议价能力

顾客从接受“差异”中形成了某种或若干方面的偏好，顾客购买“喜欢的品牌”而不是购买“便宜的品牌”的行为一旦确立，就不会更多地转换购买其他的品牌。甚至到了顾客依赖于特定的品牌时，企业绝对市场地位确立了，顾客的议价能力将被大大减弱。而企业一旦在行业中确立了这样的营销优势或“独占地位”，也会使某些供应商更难在市场中寻找到其他更好的交易对象，供应商的议价能力也将被大大削弱。而且，供应商甚至会受到社会公众压力使其不能轻易地拒绝为公众所喜欢的品牌产品提供资源，供应商的议价能力在这种情况下更被削弱。

3．企业可希望获取到超额利润

虽然这可能不是差异竞争的必然结果，但是，采用这种做法的企业往往希望获取到超额利润，也有获取到超额利润的可能。原因在于品牌差异增大时，顾客转换品牌困难，议价能力低，这就使得不少在差异竞争中取得成功的企业，可以为其产品向顾客索取一个高的溢价。如日本索尼公司，在创业之初，就是把其全部经营所获利润用于树立品牌市场形象和开发新产品，取得成功以后，索尼的产品在国际市场上，几乎都可以用比竞争对手高5%～10%的价格销售。

差异竞争也有竞争对手模仿难易的问题。有些非常受顾客欢迎的产品差异与营销差异，如果没有技术壁垒的话，竞争对手将很快“克隆”，从而使这些差异消失，因差异可能带来的利润上的好处也就消失。虽然某些没有技术壁垒的差异可以通过申请“专利”来进行保护，但是专利的申请时间较长，保护时间有限。因此，差异竞争战略成功的基础应是不断进行技术革新和保持技术领先。

（二）差异竞争战略需要的一般条件

1．企业拥有强大的生产经营能力；

2．拥有独特且优势明显的产品加工技术；

3．对创新与创造有鉴别能力与敏感的接受能力；

4．拥有很强的基础研究能力；

5．拥有质量与技术领先的企业声誉；(www.daowen.com)

6．拥有产业公认的独特的资源优势或能够创造这样的优势；

7．能得到渠道成员的高度合作。

（三）差异竞争战略需要的基本组织条件

1．营销部门、研究开发部门、生产部门之间能进行密切协作；

2．重视主观评价与激励，而不是采用制度式的定量指标进行评价与激励；

3．组织内具有轻松愉快的氛围，能够吸引高技能的工人、技术人员或科技人才大量加入和努力工作。

（四）差异竞争战略具有的主要风险

1．与低成本的竞争对手比较，甚至与普通的竞争对手比较，可能成本太高，以至于差异对顾客的吸引力丧失；

2．顾客偏好变化，导致差异对顾客不再有吸引力；

3．竞争对手对于顾客特别喜欢的差异的模仿。

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芦溪仙凤三宝园的差异化竞争

萍乡芦溪县宣风镇风景秀丽，人杰地灵，素有“仙界风景胜地，凤凰择栖之所”之美誉，古称“仙凤”。宣风谷酒酒香浓烈，回味无穷；宣风板鸭肉质细嫩，食之酥香；宣风萝卜脆爽可口，老少皆宜，老百姓口耳相传，遂有“三宝”之说。

仙凤三宝园位于宣风镇竹垣村，该园大力发掘宣风“三宝”的文化内涵，重点打造生态概念区、三宝文化区及湿地生态区三大区域，充分体现田园风光、自然生态、饲养农耕、湿地沙滩、三宝文化体验长廊等特点，以“沙湖弯”中央湖景区为核心，借以打造沙滩度假综合体验区和“湖心岛”景观中心，并与“暮光森林”概念相结合，建设生态帐篷酒店；以观光游览小火车为线索，串联各个景观节点，营造“森林休博园”概念。仙凤三宝园把沙、湖和田园如此精妙地搭配起来，为差异化竞争提供了丰富的素材。

［资料来源：范存宝，胡斐．江西芦溪发展休闲农业 打造乡村旅游特色品牌［EB/OL］．（2018－12－25）．http：//news．cnr．cn/native/city/20181225/t20181225_524461460．shtml］