1．决定购买的时间和数量

中间商本身的“转手买卖”的特点，决定了他们选择购买时间的苛刻程度，这是最终消费者无法比拟的。他们常常把提出订货单的时间延迟到最后一刻，这样就较有把握地知道最终消费者和其他买主的需要，使商品适销对路，从而避免了承担过多库存的风险。一旦提出订货单，中间商又要求能尽快提到货，转手卖给买主，以免占用资金。由于中间商赚取的单位产品的利润极其微小，因此他们的购买数量都比较大。

2．选择供应商

中间商的市场购买活动都是以营利为目的，且购买的数量比较多。因此，他们与最终消费者有很大的区别。最终消费者多属即兴购买、冲动性购买，对供应者的选择比较随意。而中间商的购买行为却相反，他们多属理性购买，对供应商及其产品的选择比较慎重。面对众多上门推销产品的供应商，他们总是要根据交易的优惠条件、合作的诚意以及当时所处的市场营销环境、产品的销路、经营的能力、本身的经营风格等各方面来加以甄选。谁能投中间商之所好，谁能够满足中间商不断变化的特殊需求，谁就能幸运地成为中间商的卖主。

3．决定经营商品的范围，即经营的产品搭配形式(www.daowen.com)

产品搭配形式是最重要的购买决策，因为它会影响中间商的供应商结构、市场营销组合和顾客组合。通常情况下，中间商的产品搭配有四种形式可供选择：①独家产品，即中间商只经营一家制造商的产品。②专深搭配，即中间商决定经营许多家同类多种规格及型号的商品。③广泛搭配，即中间商经营范围十分广泛但所经营的产品都属于业内经营，没有超越企业既定的类型，如经营电视机、组合音响、磁带、唱片等多种音像设备。④混合搭配，即中间商决定经营无连带关系的产品，经营范围比较广泛，搭配更广，如某商场除经营音像制品外，还经营电冰箱、洗衣机、杂货、服装等。

4．选择购买条件

购买条件的优劣直接影响中间商的经营效益，因为中间商和制造商一样都是致力于盈利的事业者，巨大的经营风险使他们力争从制造商处得到尽量多的优厚的购买条件。他们会向制造商寻求价格协商、价格折扣和广告津贴；要求交货及时迅速；要求卖方有充分的信用保证，以应付商品不受欢迎、有缺陷破损而需要进行处理的情况；在顾客购买了商品后又提出抗议、投诉或需要修理时，要求制造商能无条件地承担责任；等等。其中，价格是一个极其重要的因素。