1．中间商购买行为类型

（1）选购新产品。选购新产品是指中间商第一次购买之前从未买过的某种产品。中间商的新产品购买和生产者新购不同，生产者对某种新产品非买不可时，只能选择供应商，而中间商对某种新产品则可根据其销路好坏决定是否购进。因此生产者必须为新购而收集资料，综合分析，最后才能选定供应商。相反，中间商对新产品购进只是购买的时机问题。

（2）选择最佳供应商。最佳卖主情况即中间商已明确自己需要购买的是什么商品，但仍需选择最合适的供应商。这种购买情况的发生大致有以下两个原因：

一是各种品牌的货源充裕，然而转卖者的仓容、资金有限，只能选购其中一部分品牌的商品，这时中间商自然会选择对自己最有利的供应商；

二是中间商打算挂自己的牌子（即销售者品牌）来推销商品、扩大影响，为此而寻求愿意给予配合的制造厂商，如美国的西尔斯（Sears）等较大的中间商就有许多商品是用自己的牌子来营销的，他们的采购业务必然要考虑这个因素，对供应商加以选择。

（3）寻找更好的供货条件和交易条件。寻找更好的供货条件是指中间商希望寻找到能提供更好供货条件的供应商，如加大折扣、增加服务、信贷优惠、促销支持等。较佳交易条件情况即中间商希望从现有的供应商身上得到较好的交易条件。也就是说，中间商的本意并不是企图更换供应商，只是想“得寸进尺”，要求原有的供应商给予更佳的服务、更宽的信用条件和更大的价格折扣。(www.daowen.com)

（4）直接重购。直接重购是指中间商的采购部门按照过去的订货目录和交易条件继续向原有的供应商购买产品。

2．中间商购买过程的参与者

（1）商品经理。商品经理是连锁超市公司总部的专职采购员，分别负责某类商品的采购工作，通过对商品的审查和甄别，向公司采购委员会提出采购或拒购某种商品的建议。商品经理的偏好对决定新供应商的产品是否被购买起到直接的作用。

（2）采购委员会。采购委员会是由公司总部的部门正副经理和商品经理组成，负责审查商品经理提出的新产品采购建议，做出是否购买的决定。采购委员会每周召开一次审核会议，它对新产品购买决策起间接作用。

（3）分店经理。分店经理是连锁店下属的各零售店的负责人，决定分店实际购买产品，是掌握最终采购权的人，是供应商推销员的主要公关对象。