（一）中间商市场的概念

中间商市场，亦称“转卖者市场”，是指通过购买商品和服务并将之转售或出租给他人以获取利润为目的的组织，包括批发商和零售商两部分。其实质是顾客的采购代理。在较发达的商品经济条件下，市场上大多数商品都是由中间商经营的，只有少数商品是生产者直接销售的。中间商市场与产业市场一样，都属于营利性企业市场，因此，二者的购买行为有许多相似之处。但由于二者在社会再生产过程中所处位置不同，职能不同，二者的购买行为又有若干不同之处。批发商与零售商在市场中既是商品购买者，又是商品出卖者。批发商购买商品不是转卖给最终消费者，而是转卖给其他商人。买主主要是零售商和另外的批发商、代理商以及制造商，其次是公共事业单位、服务行业等。而零售商购买商品则主要是直接卖给最终消费者，批零商购买商品主要是用于转卖，只有数量极微小的商品用于本身的经营管理。因此，中间商市场的特点是转手买卖，贱买贵卖，据此可以把它与其他各类市场区别开来。

（二）中间商市场的特点

中间商介于生产者和消费者之间，这就决定了中间商市场的特点与生产者市场有许多相似的方面，如需求缺乏弹性、需求是派生的以及组织购买等。也有些与消费者市场相似的特点，但中间商市场与生产者市场和消费者市场也存在着明显的差别，主要体现在以下几个方面：

1．中间商市场的购买是为了再出售

中间商市场的购买是为了再出售，是一种派生需求，受最终消费者购买的影响。由于离最终消费者更近，对派生需求的反应较直接。

2．中间商不对产品进行再加工(www.daowen.com)

中间商市场上，中间商主要是买进卖出产品，基本上不对其再加工，购进价的变化往往直接影响最终消费者的购买量，而不同的进货渠道形成了不同的价格。中间商只赚取销售利润，单位产品增值率低，因此必须大量购进和大量出售。由于财力有限且不专销一家企业产品，往往需要生产厂商协助做产品广告，扩大影响。

3．时间性强，对时间要求苛刻

由于中间商本身是“转手买卖”，决定了他们对选购时间要求苛刻，这是因为产品在消费者市场上具有很强的时间性和时尚性，因此中间商在购买、出售商品时必须走在时尚的前沿，否则就会造成大量产品积压。

4．供应方需提供服务

中间商不擅长技术，在销售产品的过程中，会遇到许多与产品有关的问题，所以需要供货方提供客户服务、技术服务和返修商品服务。