市场预测是一项比较复杂的工作，需要按照一定的科学的程序进行。一般来说，市场预测应遵循以下程序：

（一）确定预测目标

进行一项预测，首先必须明确预测的内容或项目，预测目标的确定依据不同时期的任务、上级布置的预测任务、本单位制订计划的需要、本单位急需解决的问题等。预测的目标的确定关系到预测的一系列问题，收集什么资料、怎样收集资料、采用什么预测方法等。

（二）收集整理资料

根据预测目标的要求进行营销调查，取得所需要的资料，并将资料进行整理，为预测做好充分准备。

任何预测都必须从已经占有的资料出发，因此，调查收集资料是市场需求预测的基础。市场需求预测所需要的资料必须完备、准确、实用。预测资料来源大体可以有以下几个方面：（1）本系统（公司、企业）的计划、统计和活动资料；（2）国家、政府部门的计划和统计资料；（3）国外技术经济情报和国际市场活动情报；（4）商业部门和市场的统计数据资料；（5）科研单位、学术团体的研究成果及其刊物的资料；（6）实地进行市场调查研究所得到的资料等。

企业应该根据预测目标，对市场调查所收集的各种资料进行认真的核实与审查，去粗取精，去伪存真，对各种资料进行归纳分类，分析整理，分门别类地编号保存，力争使之系统、准确、完整。(www.daowen.com)

（三）选定预测方法

除了资料的可靠性外，选用的预测方法和模型是否科学合理，也极大地影响着市场预测的准确性。应当根据预测目标与预测内容、资料的占有情况以及预测精确度的要求，选择合适的预测方法和预测模型。

通常，企业会以定性和定量方法同时进行预测，或以多种预测方法互相印证预测结果的可靠性，这样可使预测的准确度提高。对定量预测，可以建立数学模型，并运用数学方法，或借助电子计算机做出相应的预测；对定性预测，可以建立一定的逻辑思维模型进行预测。当然，也要结合开展预测工作的环境和条件，按照经济、方便、有效原则，选择合适的预测方法。

（四）分析预测误差，调整预测结果，做出最终预测

由于人们对客观事物认识的局限性，预测的结果不可能与市场未来的需求完全一致，因此，要对那些未来事件不同于过去事件的因素及其影响的范围和程度进行详细的研究、分析和评价，找出需求预测中的误差以及误差产生的原因，进一步分析尚未考虑的因素，修正预测模型，充实预测值，直到实现预测值的最佳化，这样企业才能真正把握市场需求的变化规律，真正让产品与市场同步成长。

对于各种定量预测的结果，运用相关检验、假设检验及插值检验的方法来分析预测误差，进行可行性分析，并结合预测期间的政治经济形势进行定性分析，调整预测结论，做出最终预测。